Sviluppiamo Conoscenza

2012 - pubblicità per i professionisti

2012-02-06T09:36:00.002+01:00

La pubblicità completa il corredo di innovazioni delle professioni: eliminazione delle tariffe, preventivi scritti, assicurazioni obbligatorie, possibili attività in forma societaria. Tutti questi passaggi assimilano l'attività del professionista a quella d'impresa, e quindi, come per ogni impresa, diventano possibili anche la pubblicità, il marchio, i canali di diffusione.

Nel 2011 le innovazioni sulla pubblicità sono state recepite nell'articolo 3 del decreto legge 138 (legge 148/2011), a partire dal 13 agosto 2012 (articoli 5 e 5-bis del DI 138/2011, modificato dall'articolo 33 della legge 214/2011). Il quadro attuale è ricostruibile come una forte riduzione dei divieti formali. Partendo dalle tariffe, una volta ammessa la loro libertà diventa necessario che le varie offerte raggiungono ipotenzialì destinatari: di qui la possibilità di incrementare la comunicazione attraverso una pubblicità che deve essere solo trasparente, veritiera, corretta, non equivoca e non denigratoria.

A fianco a tali requisiti ci sono orientamenti dell'Autorità garante della concorrenza e del mercato e della Corte di Giustizia dell'Unione Europea: la prima, contraddicendo la Cassazione nel caso dei "negozi di strada", richiama l'Ordine degli avvocati di Brescia per aver ostacolato l'attività di un negozio al piano terra con una vistosa scritta «prima consulenza gratuita». La Corte di Giustizia (5 aprile 2011 n. 119,0-119/09) ammette le promozioni commerciali dirette di un dottore commercialista (procedura di démarchage). Quindi, si innova sui luoghi (negozi, ma anche corner in strutture commerciali, con insegne e inserzioni su giornali), sui sistemi di comunicazione (marketing postale a potenziali dienti, anche senza richiesta di interesse da parte loro), a cui si aggiunge la presenza sul web attraverso siti, filmati, blog e facebook.

Rimangono vietati gli elenchi dei clienti (anche consenzienti alla pubblicità) e le pubblicità comparative di tipo denigratorio. Va esclusa la pubblicità equivoca o ingannevole, ma è consentita quella volutamente colorita, che la prassi qualifica «dolus bonus», per chi ad esempio si offra come «il più' simpatico avvocato del mondo».

Ci sono anche offerte di prestazioni a prezzi ridotti su siti apertamente commerciali (Groupon), in cui tuttavia la finalità di penetrare il mercato supera i limiti della lecita concorrenza e diventa censurabile, se le prestazioni risultano sempre estremamente economiche, lasciando trasparire superficialità. Le prestazioni gratuite sono invece ammesse se il loro valore è compensato dal collegamento ad altre attività ose generano particolare prestigio professionale (Consiglio di Stato 2445/2006). L'esigenza di pubblicità che fino a pochi anni fa ha generato scontri sull'uso dei cognomi di professionisti fondatori di studi (in particolare legali), trasmigra oggi in tecniche di immagine e in specifici contratti che fidelizzano cliente e professionista. Ad esempio, il patto di quota lite già consentito dalla Legge Bersani e agevolato dal venir meno dei limiti tariffari, collega gli interessi del professionista al risultato conseguito dal cliente e fa venir meno uno dei cardini delle obbligazio-niprofessionali "dimezzo", cioèlaremunera-zione indipendente dal risultato. Il coinvolgimento del professionista negli interessi del cliente supera, in questo modo, più barriere: il primo partecipa agli interessi del suo cliente e quest'ultimo rende noto al professionista la reale entità degli interessi che lo spingono ad attivare il rapporto professionale.

Così il Sole24Ore (1/02/2012)

AffinatiConsulting

a fianco di chi lavora, avanti per scelta.

Editoriale 2012

2012-01-09T11:09:00.000+01:00

E' innegabile, il 2012 si preannuncia come un anno difficile, ma come afferma il mio socio, "è nei momenti di difficoltà che si trovano le occasioni migliori"

AffinatiConsulting è dal 2007 al fianco di PMI e professionisti per studiare e realizzare soluzioni di gestione e strategia per la crescita e la promozione delle imprese e degli studi professionali.
A proposito di quest'ultimi, il vento che ormai soffia sempre più forte per le liberalizzazioni delle professioni, seppur osteggiato da molti è certamente un'occasione per i più piccoli e per i giovani professionisti di affermarsi offrendo servizi di grande valore a tariffe competitive, sempre, è bene ribadirlo nel pieno rispetto della normativa deontologica.

AmministrazioniAC in stretto collegamento con professionisti ha sviluppato soluzioni per quanto riguarda il saldo e stralcio immobiliare, per poter generare reddito, ma soprattutto trovare soluzioni a soggetti in difficoltà economica.
Il saldo e stralcio, ha consentito ai nostri clienti di poter risolvere i loro problemi, agli istituti bancari di alleviare alcune sofferenze e ai nostri clienti investitori di trovare immobili a prezzi realmente vantaggiosi.
AmministrazioniAC è sempre al fianco di chi vuol investire nel settore immobiliare proponendo pacchetti per la consulenza di natura fiscale, legale legata al mondo del "mattone".
Infine AmministrazioniAC, offre lo "stato dell'arte" nella consulenza in diritto condominiale, potendo avvalersi di ricercatori interni e collaborando fattivamente con studi professionali in tutta Italia.

Rimbocchiamoci le maniche, vogliamo essere i Vostri partner per la crescita.

Dott. Jacopo M.D. Affinati

Crisi - Lo studio professionale emerge!

2011-11-28T10:47:00.000+01:00

Come emergere o garantire l'affermazione dello studio?

L'applicazione di tecniche metodologiche, permette di rendere lo studio più efficiente conuna contrazione dei costi e una riduzione deglisprechi,

a\ Budgeting e controllo gestione =pianificazione finanziaria e verifica redditività

b\ Piano preventivo : valutazioni futuro

c\ Controllo gestione : periodico per controllarela rotta

L'utilizzo di tecniche di marketing per il professionista, permettono, invece,l'allargamento o la riqualificazione del proprio portafoglio clienti.

Si potrà rivolgere verso clientela già esistente con un'analisi del singolo cliente, valutando la customer satisfaction, cercando di fidelizzarlo.Oppure rivolgeremo la nostra attenzione verso nuovi clienti: dovremo pertanto individuare chi può essere interessato ai servizi che si offrono attraverso:

1\ analisi cliente

2\ analisi concorrenti

Fatto ciò potremo dirigersi verso nuovi mercati che avremo individuato e procedere a un riposizionamento dello studio

Affinati.com

Vicini a chi lavora

Difficile fare impresa se la causa è lenta

2011-11-07T09:25:00.002+01:00

87 158 134

Non sto ancora dando i numeri, ma mi viene in mente quella volta in cui mi misi a spiegare come fare per aprire una ditta individuale a un americano innamorato della nostra nazione.
Orbene dopo circa un'ora di chiaccherata, ci disse in sicnerità che era "meglio lasciar stare"

Sono dal rapporto "Doing business" della Banca Mondiale le posizioni del nostro paese nel mondo.

L'Italia si colloca 87esima nella graduatoria per la facilità di fare impresa, addirittura 158esima per quanto riguarda l'efficienza della giustizia civile e infine 134esima per quanto riguarda la tassazione.

Sono numeri che dimostrano come una volta persa la spinta dello sviluppo, siano ormai oltre 20 anni che si naviga a vista.

Nel nostro paese tutto diviene complesso, e per ogni attività necessita una procedura.

La domanda è molto semplice, PERCHE'?

Perchè un imprenditore dovrebbe venire a investire da noi?
per la tassazione? per l'efficienza della macchina burocratica? per la rapida risoluzione delle controversie e la certezza del diritto?

Dovremmo tutti riflettere, la nave sta imbarcando acqua da troppo tempo.

Buona giornata

2011-10-24T09:28:00.002+02:00

... Una rivoluzione. Che parte dai settori tradizionali, da qualcuno ostinatamente chiamati maturi. E che sta trasformando anche i vecchi distretti, dati per morti e sepolti e invece più vivi che mai: secondo l'ultimo Monitor di Intesa Sanpaolo, nel periodo aprile-giugno 2011 i distretti italiani hanno aumentato le esportazioni del 12,9 per cento, il quinto trimestre consecutivo di crescita a doppia cifra e, soprattutto, ben al di sopra del 10,6 per cento fatto registrare dall'industria tedesca. Segno che il mobiliero della Brianza, il tessile di Biella, il calzaturiero marchigiano e le decine di altre realtà specializzate hanno saputo alzare il livello tecnologico

La strategia vincente è chiara: coniugare le tradizioni artigiane con le nuove conoscenze che arrivano via computer da ogni angolo del pianeta. «Certo – sottolinea Aldo Bonomi, direttore del centro di ricerche Aaster, massimo esperto di distretti –, è dalle abilità stratificate nel territorio che il nostro sistema industriale trae la linfa primaria della sua evoluzione: la capacità di fare grandi cose con pochi strumenti. Compresa l'innovazione tecnologica. Ma la dimensione locale non basta più. Occorre creare una forte relazione tra reti corte, territoriali, e reti lunghe, tecnologiche e globali. Il ri-made in Italy, chiamiamolo così, si fonda sull'intreccio: tra luoghi e flussi, manifattura e terziarizzazione, saperi pratici hi-touch e saperi formali hi-tech».

Tratto da "Il Sole 24 ore"

Anche nella Toscana, terra dei distretti qualcosa si muove, gli amici e colleghi di Crabiz, ci hanno segnalato "L'incubatore della Magona".
Da sempre sosteniamo di dover unire il sapere al saper fare.
Se ne volete sapere di più:

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al fianco di chi lavora

Trust opaco e trasparente al risoluzione DRe Piemonte del 4 agosto 2011

2011-10-17T09:24:00.003+02:00

I beneficiari di un trust si considerano "beneficiari del reddito individuati" anche nel caso in cui il loro diritto a percepire il reddito prodotto dal trust sia soggetto a condizione sospensiva. Deve, quindi, ritenersi "misto" un trust il cui atto istitutivo preveda che il reddito realizzato sia in parte accumulato nel fondo in trust e in parte, al verificarsi di determinate condizioni, attribuito ai beneficiari. Inoltre, l'imputazione per trasparenza dei redditi del trust ai beneficiari individuati è limitata ai soli redditi per i quali i beneficiari vantino un'aspettativa. Ne consegue che, se l'atto di trust prevede che i beneficiari abbiano il diritto a percepire solo parte dei redditi del trust già tassati in capo allo stesso a titolo definitivo, questi redditi, sebbene imputati per trasparenza, non subiranno più imposizioni. Questo è quanto emerge dalla risposta a un'istanza di interpello fornita dalla Dre del Piemonte (prot. 2011/47497) il 4 agosto 2011.

L'Agenzia rileva che, in base all'attuale impianto normativo, sussistono due categorie di trust: trust senza beneficiari individuati ("opaco") e trust con beneficiari individuati ("trasparente"). Nel primo caso, il trust configura un autonomo soggetto passivo di imposta; nel secondo caso il trust è redditualmente trasparente e il reddito è imputato in capo ai beneficiari pro quota. Per beneficiario individuato deve poi intendersi il "beneficiario del reddito individuato", che deve vantare un diritto attuale all'attribuzione del reddito realizzato dal trust (circolare 48/E del 2007; risoluzione 425/E del 2008 e circolare 38/E del 2011).

Necessario specificare che le caratteristiche salienti del caso in esame:
Tipologia
Il trust oggetto della richiesta di interpretazione all'agenzia delle Entrate è di tipo «misto», irrevocabile e regolato dalla legge del Jersey con durata di 100 anni
I beneficiari
I beneficiari finali sono i discendenti dei disponenti limitatamente ai loro capostipiti, mentre i beneficiari del reddito sono i disponenti e, in caso di loro morte, i beneficiari finali individuati al 31 dicembre
Il reddito
Secondo le Entrate possono essere distribuiti ai beneficari solo redditi già assoggettati a imposta sostitutiva o a ritenuta alla fonte a titolo di imposta in capo al trust
La distribuzione
Il reddito è in parte sempre destinato al fondo in trust e in parte distribuito ai beneficiari al verificarsi di determinate condizioni
Il regime impositivo
In capo al trust come autonomo soggetto passivo d'imposta sono tassabili i redditi che non hanno scontato l'imposizione alla fonte a titolo definitivo e che sono destinati al fondo in trust e i redditi assoggettati a ritenuta a titolo d'imposta o imposta sostitutiva. In capo ai beneficiari, nessuna imposizione. La parte di reddito da imputare per trasparenza è quella tassata a titolo definitivo in capo al trust

Sole 24 ore, I campioni dell'energia Made in Italiy

2011-09-30T15:14:00.004+02:00

Pubblichiamo con soddisfazione un articolo tratto dal Sole 24 Ore

Sole 24 Ore I campioni dell'energia made in Italy

Quello che sappiamo è che anche in momenti difficili, sappiamo coniugare il saper fare al fare e nel campo dell'energia, in particolar modo di quelle alternative sappiamo essere leader.
Noi ci credevamo già e sosteniamo imprese che operano in questi settori.

Grazie per l'attenzione

Energia: i Campioni del Made in Italy

2011-09-30T15:09:00.002+02:00

Pubblichiamo con soddisfazione il link di un articolo del Sole 24Ore

Sole24Ore I Campioni dell'energia made in Italy

Buone notizie, vecchie conferme, ma soprattutto una considerazione, il mercato dell'energia ed in particolare quello delle energie alternative è florido e malgrado qualche passo falso del legislatore in piena evoluzione

Buona lettura.

Il "social" per lo studio professionale

2011-09-26T08:47:00.003+02:00

Buongiorno,

già altre volte abbiamo centrato la nostra attenzione sul web 2.0, parola spesso abusata sia dalla stampa specialistica che ormai da quella generalista per indicare un web formato da contenuti degli utenti.

Lo studio professionale, sembra a tutt'oggi (ne parlavamo già nel 2009) ancora sordo a sfruttare una simile occasione, ma non è questo nè la sede nè tantomeno l'argomento da trattare oggi.

Già le aziende hanno, seppur con difficoltà, almeno in Italia, iniziato a comprendere che per "avere un vantaggio" nell'epoca dei social network, prima di tutto si devono ascoltare gli utenti di modo da avere una strategia per investire in questo campo.
Che cosa vuol dire per il professionista? innanzitutto, creare un profilo "socialmente" attivo, dialogare con i propri utenti, non utilizzare (come il 99,9% delle volte accade) il social network come un tradizionale veicolo per offrire qualcosa!
Scendo nello specifico, pubblicare una serie di sentenze e fermarsi li, nella speranza che qualcuno si accorga che esiste anche il nostro studio è tempo perso.
Pubblicare una serie di sentenze, aggiungerci commenti autorevoli, e magari anche il proprio cercando di analizzare i casi specifici è un potente strumento per dialogare e creare RETE.

... questo è solamente l'inizio,

AffinatiConsulting
Al fianco di chi lavora

Il business plan, ragionato

2011-09-16T11:00:00.004+02:00

Mettersi in proprio, però, è tutt'altro che facile e non sempre il successo è garantito. La propensione al rischio è la prima qualità necessaria per chi decide di avviare un'attività, a cui vanno aggiunte grandi capacità organizzative, intuito per gli affari, un'idea vincente che batta la concorrenza e tanta pazienza nella ricerca di finanziamenti.

Per avere un progetto imprenditoriale convincente basta conoscere a fondo i trend e i cambiamenti del settore in cui s'intende operare, capire quali siano i prodotti o servizi più richiesti dal mercato e le novità per garantirsi il primato. È importante confrontarsi con chi ha più esperienza e valutare anche le realtà estere per prendere spunto, nonché leggere e informarsi o acquisire delle specializzazioni per essere più credibili agli occhi dei potenziali finanziatori.

Per evitare d'inciampare nelle diverse fasi della compilazione del documento formale, è bene rivolgersi aconsulenti preparati oppure agli incubatori d'impresa, strutture che sostengono l'aspirante manager dallo sviluppo dell'idea alle previsioni del piano economico e finanziario fino alla sua realizzazione.

Chi sceglie la strada del lavoro autonomo con l'esercizio di un'attività economica punta all'indipendenza assumendosi le conseguenze di eventuali fallimenti.

Per attenuare i costi e sfruttare la forza di un marchio noto una soluzione è la formula del franchising, merci e servizi preesistenti, il know-how, il marchio e persine gli strumenti di marketing e pubblicità, mantenendo tuttavia la propria immagine.

Ma, si sa l'Italia è il paese delle "partite IVA" ed il compito di chi come noi si definisce consulente è quello di assistere passo passo l'aspirante imprenditore dall'ottenimento delle adeguate licenze, fino alla nascita vera e propria dell'impresa.

Ricordiamo che a differenza delle società di capitali dove i soci sono responsabili limitatamente al capitale sociale le piccole imprese come la classica ditta individuale espone il patrimonio del nuovo imprenditore alla potenziale aggressione dei creditori, nella malaugurata ipotesi che qualcosa non vada per il verso giusto.

Individuato il tipo d'impresa, occorre adempiere alle pratiche burocratiche per aprirla.

Dal 2010 con un click sul software "ComUnica" si può inviare un modello informatico unico alla Camera di commercio di pertinenza, che provvede in un solo giorno all'iscrizione nel Registro delle imprese e alla trasmissione delle informazioni all'Inps e all'Inaii per fini previdenziali e assicurativi, all'agenzia delle Entrate per l'attribuzione del codice fiscale o della partita Iva.

Infine, tutti i moduli per iniziare a svolgere l'attività economica vanno compilati anche online attraverso lo Sportello unico per le attività produttive del Comune di appartenenza.

AffinatiConsulting,

al fianco di chi lavora

Buone ferie con l'ebook per lo studio professionale

2011-08-01T16:24:00.002+02:00

Il Nuovo Studio 2011

Sulla Via di Pechino

2011-07-25T09:52:00.004+02:00

Un nostro stretto collaboratore riflette sugli errori delle imprese italiane nella strada verso la conquista del mercato cinese.

Gli imprenditori italiani, si sa sono molto spesso piccoli artigiani, che costruiscono con le proprie mani gli strumenti per lavorare, applicare questo principio ad una espansione in un mercato come la Cina può risultare a volte costoso e a volte disastroso, vediamo cosa evitare:

a) In Cina non tutto costa poco, l'espansione cinese è seguita da una vivace inflazione che colpisce le materie prime, l'unico vero vantaggio risiede nel costo della manodopera.

b) Esportare senza avere una solida base è sinonimo di crescita veloce ma non garantisce una presenza costante nel mercato

c) Un piano finanziario per far espandere la propria azienda in Cina non può essere realizzato in Italia, ma necessariamente in Cina.

d) La proprietà intellettuale deve essere sempre registrata, troppo spesso accade che partner locali senza scrupoli riproducano in tutto o in parte l'oggetto da vendere

e) La Cina è un paese di grandi dimensioni e di incredibili divari fra la popolazione, non è pensabile affidarsi a un unico partner locale.

f) ne consegue che una strategia che punta ai soli grandi centri commerciali - ormai saturi - è una strategia perdente

g) il consumatore cinese ha le sue esigenze: vanno sempre prese in considerazione

h) come dicevamo, la Cina è un grande paese e soprattutto un grande mercato, come tale richiede investimenti adeguati.

i) Avere una presenza "fissa" in loco permette di valutare in diretta i mutamenti normativi (assolutamente da non sottovalutare) che si susseguono numerosi e tumultuosi.

Affinati.com
Partner del Vostro sviluppo

Imprenditoria Femminile

2011-07-04T18:51:00.004+02:00

Come sostenere, a livello di politiche nazionali, le start-up lanciate da donne? «Indubbiamente, l'imprenditoria femminile ha bisogno di essere sostenuta attraverso strumenti che favoriscano l'accesso al credito, allo scopo anche di incrementare l'occupazione femminile, che è ancora lontana da quel 60% indicato dalla Strategia di Lisbona - spiega il ministro per le Pari opportunità, Mara Carfagna -. L'idea attorno alla quale stiamo lavorando, e che speriamo possa essere realizzata nel giro di qualche mese, è quella di aiutare micro, piccole e medie imprese a conduzione o a prevalente partecipazione femminile, in fase di start-up, concentrandoci in particolare sulle regioni del Mezzogiorno"

Fin qui la politica, ma quali possono essere le idee operative?

1) Facilitare l'accesso al credito
E' innegabile, dati alla mano che quando si presenta allo sportello un'imprenditrice, avrà sicuramente maggiore difficoltà ad ottenere credito.
La soluzione consiste in un intervento duplice, da un lato le istituzioni con provvedimenti di riequilibrio dall'altro l'intervento delle associazioni di categoria a sostegno delle loro associate

2)Incentivi
Si dovrebbe creare a livello nazionale e regionale delle strategie di lungo respiro, al contrario degli interventi locali e di breve durata che al momento possono facilitare solamente chi è già sul mercato e soprattutto chi ha già una dimensione ragguardevole.

3) accesso agli incentivi
Spesso, le pur limitate risorse messe a disposizione dell'imprendioria femminile rimangono in un cassetto per la complessità abnorme delle richieste per accederVi.
Un piano a livello regionale, bandi precisi, pochi punti ma essenziali.

4)Asili nido con orari flessibili
La lotta quotidiana di gestire la famiglia e l'impresa si vince prima di tutto sul campo, asili nido, strutturati con oarri flessibili e con costi alla portata di tutti.

5) Non assistenzialismo.
Permettere uno sviluppo che porti benessere a tutti e non essere trattati come "animali da riserva".

Grazie per l'attenzione

SELF BRANDING

2011-06-20T15:36:00.002+02:00

Ogni giorno, nell'ambito professionale, ma anche nei rapporti privati, veniamo giudicati da chi abbiamo di fronte.

Le definizioni di “brand” sono molteplici, ma se vogliamo veramente sintetizzare, il BRAND è ciò che è stato promesso dall’azienda o dal prodotto, vestito dal brand, al potenziale cliente. E non va confuso con il marchio inteso come logo, che ne è una componente, ma va inteso come una serie di elementi che insieme contribuiscono all’attribuzione di un valore di chi lo propone. Contribuisce al brand il “cosa facciamo”, il “come lo facciamo”, le “soddisfazioni che generiamo in quello che facciamo”.

Saremo in grado di mantenere la nostra “promessa professionale”, ovvero se saremo capaci veramente di “fare quello che facciamo, e se sappiamo veramente fare quello che facciamo”, e soprattutto “se saremo in grado di soddisfare le su esigenze”. In ciò sta il SELF BRAND.

Ma come realizzo il mio Self Brand?
Il Self Brand è il nostro modo di concepire noi stessi come impresa, e ogni cosa che facciamo, ogni momento della nostra attività, non perde mai di vista questo concetto.
Proviamo dunque a concepire una “mappa mentale” che ci porterà a descrivere e valutare noi stessi come un’impresa.

Cosa faccio in particolare, in cosa sono veramente specializzato?
Come lo faccio, quali sono i miei punti forza e le mie debolezze circa la materia che tratto?
Come sono le mie capacità realizzare un successo attraverso la mia specializzazione?
Come gestisco i miei insuccessi?
In quale contesto di mercato mi trovo: quali e quanti sono i professionisti come me, che operano come me, e quali sono i loro valori rispetto a i miei, e le loro debolezze rispetto alle mie?
Quanta differenza c’è fra ciò che io faccio e la soddisfazione dei miei potenziali clienti?
Il mio prezzo è in equilibrio fra domanda, offerta, soddisfazione e aspettativa?

La capacità di essere sinceri nella stesura delle risposte, e la profondità nella descrizione di se stessi che la domanda richiede, renderà la costruzione del Self Brand più puntuale.

Una volta descritta la vostra azienda, sarà più facile “affrontare” il mercato e i clienti: conoscerete i vostri punti di forza e potrete comunicarli a chi li ricerca, consci che avrete successo; conoscerete da che parte approfondire le vostre capacità, magari in settori con minore concorrenza, saprete come incanalare gli investimenti sul vostro studio e sulle vostre capacità professionali, saprete quale strada porta alla “soddisfazione del cliente” e quale non percorrere perché a rischio di insuccesso.

TRUST

2011-06-08T15:50:00.002+02:00

Il trust è un istituto praticamente sconosciuto in Italia, malgrado che i costi del trust non sono proibitivi. Senza contare, poi, che l'assenza di una disciplina italiana consente una grande flessibilità di manovra: chi vuole riesce ad avere in pratica un trust su misura.

Il problema riguardo al trust è anzitutto culturale. Il trust prevede lo spossessamelo di un patrimonio in favore di un trustee che ne diventa proprietario, seppur con l'obbligo di gestirlo e amministrarlo nell'interesse dei beneficiari e senza che si confonda con il proprio patrimonio. Si determina, insomma, un distacco giuridico e sostanziale dal bene. E questo è un principio che deve ancora essere elaborato dall'italiano medio, che per quanto evoluto da un punto di vista finanziario, mostra pur sempre un forte attaccamento alla proprietà.

Ma il trust presenta innegabili vantaggi, infatti l'istituzione del trust consente di raggiungere una serie di obiettivi altrimenti impossibili. La garanzia dell'unitarietà del patrimonio nel corso di un passaggio generazionale, la tutela dei figli minori o disabili oppure la protezione degli interessi degli eredi da un punto di vista patrimoniale: tutto questo è realizzabile soltanto con questo strumento. E sempre più italiani si sono accorti dell'importanza del trust proprio con l'avvento della crisi, che ha messo in pericolo anche i grandi patrimoni. Va sottolineato, però, che il trust è uno strumento giuridico utile anche per chi possiede piccole ricchezze.

I costi variano in virtù del valore globale da gestire. Anzitutto va considerata la remunerazione del consulente che struttura il trust, a questo va aggiunto il costo del trustee, ovvero di chi amministra il bene, e in questo caso si tratta di spese variabili. Premesso che chiunque può ricoprire questo ruolo, normalmente ci si affida a gestori specializzati.

Affinati.com

professionisti, consulenti, soluzioni

Piccoli studi professionali: FLESSIBILITà

2011-05-30T09:10:00.005+02:00

Per offrire un buon servizio, sul mercato professionale «le dimensioni non contano».

La realtà italiana, ha permesso lo sviluppo di molteplici attività di "provincia" senza che questa parola sia sinonimo di qualità inferiore.

Un piccolo studio, organizzato con moderne metodologie consente di essere flessibili e di seguire gli andamenti del mercato agendo tempestivamente.

Sono decisive: l'organizzazione, la specializzazione e la comunicazione diretta e trasparente con i clienti.

In sostanza, si mette in campo l'offerta di nuove modalità di erogazione dei servizi, grazie all'istantaneo aggiornamento alle più recenti normative e procedure. Nello stesso tempo si sopperisce – grazie all'aggiornamento consentito dalle più recenti tecnologie, tanto per la comunicazione quanto per la gestione delle pratiche e dello studio – alla mancanza non solo di grandi uffici ma, anche, di costosi apparati.

Se il punto di arrivo è la qualità del servizio sarà necessaria un'attenta articolazione delle risorse professionali, allo scopo di assicurare che avvenga un costante aggiornamento nelle materie di competenza dello studio. E questo è un punto critico da non sottovalutare.

Quindi, uno studio seppur di piccole dimensioni potrà offrire, un servizio di pari qualità, ma da dove partire?

Innanzitutto da una preliminare valutazione delle risorse umane, concentrandosi, se del caso in alcuni settori del diritto.
Fatto ciò sarà necessario valutare l'efficienza dei propri collaboratori.
Aggiornare i propri software.
Infine impostare una campagna di trasparenza "senza filtri" con i propri clienti e con i potenziali clienti.

Grazie per l'attenzione.

Dopo i dati ISTAT

2011-05-24T10:36:00.004+02:00

Questa mattin a ascoltando RADIO24 con l'intervento di Oscar Giannino sui dati ISTAT sul nostro paese mi è venuto da riflettere su queste 10 semplici regole.
Se vi va copiate ed incollate.
Grazie

I 10 comandamenti del Marketing 3.0 1. Ama i tuoi clienti e rispetta i tuoi concorrenti. 2. Attenti al cambiamento, pronti a cambiare. 3. Tutela il tuo nome, sii chiaro circa la tua identità. 4. I clienti sono diversi: rivolgiti anzitutto a quelli cui puoi offrire i massimi vantaggi. 5. Offri sempre il massimo a un prezzo equo. 6. Sii sempre disponibile e diffondi la buona novella. 7. Fatti una clientela, mantienila e accrescila. 8. Qualunque sia il tuo business, è un servizio. 9. Affina costantemente i tuoi processi di business a livello di qualità, costo e risultati. 10. Raccogli tutte le informazioni appropriate, ma poi decidi in base al buonsenso.

Risorse Umane

2011-05-16T09:22:00.004+02:00

Dalla lettura di un "vecchio articolo", un caro amico mi chiede di postare alcune considerazioni, mai così vere quanto oggi.

Ogni azienda dice di voler mettere al primo posto, a seconda della Cultura d'impresa sviluppata, le persone, il capitale umano, i collaboratori, i dipendenti, i lavoratori, il personale, le risorse umane, ma le aziende che mettono in pratica queste belle parole sono veramente poche, almeno nel nostro paese.

Molti,sono i manager, che affermano che i loro collaboratori sono l'asset chiave e strategico.
Spesso però si comportano in modi che dimostrano che le loro priorità sono altre.
Questa apparente contraddizione può essere spiegata con il fatto che i capi considerino i loro collaboratori come uno dei tanti stakeholder, i cui interessi devono essere bilanciati con quelli degli altri portatori di interessi.

Un giusto approccio - certamente non innovativo - potrebbe esser quello che possiamo sintetizzare in "best workplace" : ovverosia si ottengono risultati migliori quando si concentrano gli sforzi nella creazione di un eccellente ambiente lavorativo, in cui le persone siano stimolate all'innovazione e risultino cooperative. In tal modo le aziende sono in grado di mettere in primo piano i dipendenti e al contempo andare incontro alle necessità loro, dei clienti e di tutti i portatori di interesse.
Ma come fare in concreto.
La tecnica utilizzata ormai da oltre 30 anni è quella dell'inspiring, con cui il manager motiva il proprio gruppo di lavoro, oggi affiancata dalla tecnica della comprensione dell'impatto sociale del proprio lavoro , con cui i collaboratori hanno un riscontro diretto di come i loro sforzi contribuiscano a rendere migliore la vita delle persone.

Per quanto riguarda il nostro paese, costellato da piccole e piccolissime imprese, il discorso non cambia: Ogni azienda può diventare un «Great place to work», indipendentemente dalle dimensioni dell'organizzazione, gli anni di attività, il settore, la posizione geografica, la nazionalità.
Il fattore chiave che determina se un'azienda risulta vincente oppure no è il livello di fiducia tra management e dipendenti.
Il modo in cui la fiducia viene costruita può poi variare a secondo del tipo di organizzazione.
Inoltre i manager spesso sono avvantaggiati nelle piccole-medie imprese perché riescono ad avere un contatto più immediato e meno filtrato con le persone. I capi di organizzazioni dalle dimensioni contenute utilizzano molteplici modi per avere un contatto personale con i propri collaboratori: lo fanno attraverso incontri di piccoli gruppi, o prendendo del tempo per parlare con le persone nei loro uffici.
Questo tipo di relazione personale aiuta a costruire la fiducia dando la possibilità alle persone di porre direttamente delle domande, così da comprendere le motivazioni sottostanti alle scelte di business.

Grazie per l'attenzione.
FN

Impresa e lo studio di commercialista

2011-05-09T09:43:00.006+02:00

La gestione dello studio impone anche la verifica delle eventuali cause di incompatibilità dei professionisti che vi operano. Nessun problema se il dottore commerciaiista ed esperto contabile esercita un'impresa, alla rigida condizione che quest'ultima sia diretta alla pura gestione immobiliare o alla revisione legale. Alla stessa conclusione si giunge inpresenza delle società «di mezzi» o «di servizi», almeno sino a quando il destinatario di questi sia il professionista medesimo o, comunque, vi sia prevalenza del fatturato individuale del commercialista sulla quota parte di ricavi della società strumentale allo stesso imputabile. Semaforo rosso, invece, per chi è titolare di un'impresa familiare (ma non se è solo partecipante), per il socio d'opera di una società di persone o per chi esercita impresa agricola, impedita anche nella forma di società semplice.

La norma (art. 4 D.Lgs 139/2005) prevede l'incompatibilità tra professione e svolgimento - anche non prevalente né abituale -di alcune professioni (quale quella di notaio e di giornalista non esclusivamente pubblicista), ovvero di una serie di attività d'impresa. Tra queste ultime, alcune sono citate espressamente come off limits (per esempio quelle di appaltatore di servizio pubblico, concessionario dei tributi, promotore finanziario, mediatore, assicuratore, bancario), mentre per altre occorre approfondire l'oggetto dell'attività, la carica rivestita e il ruolo giocato dall'interesse individuale che muove il professionista.

L'esercizio d'impresa da qualificare come incompatibile è, in primo luogo, quello svolto concretamente in nome e per conto proprio o in nome altrui e per conto proprio (come nel caso dell'«imprenditore occulto»), mentre nessun problema si pone ricoprendo i ruoli di mandatario senza rappresentanza, institore o procuratore dell'imprenditore. Da evitare è sicuramente la posizione di socio illimitatamente responsabile (compreso l'accomandatario nelle Sapa), anche nella veste di socio d'opera, mentre, in linea di principio, non ci sono problemi se si è socio, anche prevalente o unico, di società di capitali, purché vi sia terzietà rispetto alla conduzione (per le eventuali cariche rivestite si veda l'articolo a destra). Ci sono pochi e ben definiti casi in cui la responsabilità illimitata o l'attribuzione al dottore commercialista di tutti i poteri di amministrazione non costituiscano ostacoli alla compatibilita con l'esercizio dell'attività professionale.

Per le società di servizi, che comunque non possono svolgere attività intellettuali "protette", può scattare l'incompatibilità solo quando esse travalicano il rapporto di ausiliarità con il professionista, situazione segnalata dal fatto che la quota di fatturato riferita all'iscritto (e prodotta con clienti terzi) si mantiene superiore ai compensi della posizione Iva individuale.

Queste prescrizioni sono dirette a tutelare l'indipendenza e l'imparzialità dell'iscritto all'albo e, secondo il consiglio nazionale, sono da considerarsi di stretta interpretazione, senza spazi per interventi volti ad ampliarne l'ambito applicativo, in via analogica o estensiva. Rispetto al passato è venuta meno l'incompatibilità a carico del dipendente pubblico, atteso che l'esercizio della libera professione è ammessa, ai sensi dell'articolo i, comma 56, della legge n. 662/96, in caso di part time non superiore al 50%. Ciò dimostra, tra l'altro, come una corretta lettura della eventuale posizione dì incompatibilità non possa basarsi solo sulla conoscenza della disciplina in esame, dovendo considerare altresì le ipotesi in cui è l'ordinamento di appartenenza a vietare l'esercizio della libera professione, come accade, in certi casi, per i professori e ricercatori universitari, o per i ministri di culto. Va precisato infine che la verifica delle cause di incompatibilità è di competenza dell'ordine locale territoriale, e l'accertamento della loro sussistenza incontra il limite prescrizionale dei cinque anni. Peraltro, l'accertamento non èprecluso anche laddove la causa risultasse rimossa al momento dell'apertura del procedimento disciplinare

AFFINATICONSULTING Italia

Le regole base per il business Made in China

2011-04-26T16:44:00.005+02:00

SPESSO PICCOLI ACCORGIMENTI POSSONO FARE LA DIVERSITà.
eCCO 10 PICCOLE E SEMPLICI REGOLE (ASSOLUTAMENTE NON ESAUSTIVE) AL FINE DI NON INCORRERE IN PICCOLI O GRANDI ERRORI, QUANDO IL NOSTRO INTERLOCUTORE è UN BUSINESSMAN CINESE.

Il biglietto da visita

I biglietti da visita sono diventati un mezzo importante per farsi conoscere nel mondo del business, ma ciò non significa che devi darli a tutte le persone che incontrerai a una riunione o durante una festa organizzata dalla ditta dove lavori. Dai il tuo biglietto da visita solo alle persone che ritieni importanti. Ricordati che puoi scambiare i biglietti da visita con le altre persone prima e dopo l’evento, mai durante. Quando sei di fronte a qualcuno che occupa una posizione più alta della tua devi aspettare che sia lui a chiedertelo.

È importante fare attenzione anche a come porgere il biglietto da visita. Per mostrare rispetto alla persona cui stai dando il tuo biglietto da visita, tienilo con il pollice e l’indice di entrambi le mani o della mano destra rivolgendolo verso di lui in modo che possa leggerne agevolmente il contenuto; sorridi ed eventualmente accompagna il gesto dicendo: “piacere!”.

Se invece qualcuno ti dà il suo biglietto da visita, prendilo con tutte e due la mani, mai con una mano sola, e leggi attentamente il contenuto. Prova a memorizzare subito il nome del tuo interlocutore. Se siete a tavola e proseguite la conversazione, tieni il suo biglietto da visita ben visibile e assicurati che non venga schiacciato da altri oggetti: è una dimostrazione di rispetto verso l’interlocutore.

Stretta di mano

Si stringe la mano non solo a un caro amico, ma anche alla persona appena presentata. La stretta di mano è veloce e leggera. Al tuo superiore o a una persona più anziana, per rispetto, devi prendere la mano con entrambe le mani e devi anche chinarti leggermente. Quando gli uomini stringono la mano a una signora, devono prendere solo leggermente la punta delle dita. Possono offrirsi per una stretta di mano il padrone di casa, le persone anziane, le persone di posizione sociale più elevata e le donne; gli ospiti, i giovani e le persone di posizione sociale meno elevata devono salutare prima degli altri ma aspettare l’invito a stringere la mano.

Inviti

Quando sei a una cena ufficiale o partecipi a un evento importante, ricordati di non arrivare in anticipo o in ritardo di 15 minuti rispetto all’orario dell’invito: arriva puntualmente o solo qualche minuto in anticipo. Se arrivi in ritardo scusati con l’ospite.

Di solito l’ospite ti presenta alle persone che non conosci, normalmente i più giovani ai più anziani, gli uomini alle donne. Se sei seduto alzati in piedi quando ti vengono presentate persone più anziane o donne; se stai mangiando, non è necessario che ti alzi, devi solo fare un cenno con il capo, sorridendo alla persona presentata.

Se devi andare via in anticipo, scusati con l’ospite e saluta solo le persone che si trovano vicino a te; non fare il giro della sala per salutare tutti i partecipanti: rovineresti l’atmosfera della festa. Alla fine, invece, saluti l’ospite e gli altri invitati conosciuti con una stretta di mano.

Appuntamenti

Hai conosciuto qualcuno e vuoi andare a trovarlo a casa o magari nel suo ufficio? Prima di tutto devi chiamarlo e chiedere se è disposto a riceverti. Se non sei riuscito a contattarlo è bene evitare la visita durante le ore dei pasti o del riposo. Se la persona che vuoi visitare è un anziano, è bene non dilungare il discorso perché potrebbe affaticarsi. Se qualche tuo collega è ricoverato all’ospedale e vuoi andare a trovarlo, puoi portargli un mazzo di fiori con un cestino di frutta. Se specifichi alla commessa del negozio che l’omaggio è destinato ad una persona malata ti saprà consigliare la frutta adatta.

Abbigliamento
Negli ultimi anni, le differenze nell’abbigliamento tra Cina ed Europa stanno progressivamente scomparendo, quindi non ci sono particolari raccomandazioni a questo proposito. Naturalmente negli uffici l’abbigliamento consigliabile per i signori è camicia e cravatta, e per le signore camicia e gonna oppure pantaloni. Per le occasioni ufficiali la scelta è tra abito da sera occidentale o, più raramente, abito tradizionale, il qipao, per le signore, e per i signori sempre giacca e cravatta. I cinesi accettano a fatica la presenza di donne poco vestite, quindi sia negli uffici sia nelle occasioni ufficiali è opportuno non mettersi vestiti con scollature vertiginose.

A tavola

A una cena ufficiale di solito i posti sono già fissati, ma è bene ricordare che il posto di fronte alla porta è quello di chi ha offerto la cena o il pranzo, mentre i posti accanto a quest’ultimo sono riservati agli ospiti più importanti. Se i partecipanti sono di due imprese diverse e sono di ugual numero, si cerca sempre di alternare i posti in modo che la tavola non sembri quella di una trattativa.

Nei migliori ristoranti, di solito, il cameriere offre all’inizio del pasto un tovagliolino inumidito per pulire le mani, non il viso. Dopo i piatti di pesce, pollo e frutta, ti porterà anche un piccolo recipiente con del liquido per pulire le mani, non per la bocca. Dopo puoi asciugare le mani con il tovagliolo.

Di solito i piatti sono già stati ordinati prima dell’arrivo degli ospiti, ma il tuo ospite per gentilezza può chiederti di scegliere i piatti che preferisci. Cerca di non ordinare quelli troppo costosi.

Adesso che puoi gustare le delizie arrivate sulla tavola, non avere troppa fretta, aspetta che il piatto sul portapietanze girevole arrivi davanti a te per prenderlo con le bacchette senza anticipare il tuo vicino di tavola. Finisci prima le cose che hai nel piatto prima di riprendere dal piatto di portata.

Mai esagerare nel bere, ma puoi invitare a bere la persona che ritieni più importante per mostrare il tuo rispetto. Se lo sta già facendo con un’altra persona aspetta che finiscano.

Le bacchette

Le bacchette sono fondamentali nella tradizione culinaria cinese. Quando sei a tavola non sbattere le bacchette contro la ciotola: lo fanno i mendicanti per attirare l’attenzione. A tavola puoi gustare tutte le delizie che vuoi, ma alza le bacchette solo quando hai deciso cosa prendere, non tenerle sospese in aria nell’attesa. Quando non le usi, appoggiale sui poggia-bacchette. Anche se sembrano bacchette magiche, per i cinesi non sono giocattoli quindi non agitarle e ricorda che è molto irrispettoso indicare le persone con le bacchette.

Il the
Quando ti viene offerto del tè, prendi la tazza con entrambi le mani, assapora pian piano, non bere tutto in un sorso, anche perché può essere molto caldo. Non fare rumore quando bevi, è da maleducato. Se ci sono delle foglie di tè che galleggiano non inghiottirle: usa il coperchio della tazza per metterle da parte. Se non c’è il coperchio soffiale via, non usare mai direttamente le mani.

Parlare con gli altri

Quando parli con qualcuno, guarda il tuo interlocutore in faccia o negli occhi, ma se si interrompe non continuare a fissarlo: potresti farlo sentire a disagio. Per i cinesi criticare la politica interna di qualche paese o i problemi religiosi è assolutamente da evitare: è anche consigliato non criticare le persone assenti, soprattutto se sono più anziane oppure occupano un’alta posizione sociale. Se il tuo interlocutore non vuole rispondere a una tua domanda o si sente infastidito dall’argomento della conversazione, non insistere e cambia argomento: non ottieni nulla mettendolo in difficoltà.

Gli uomini di solito non partecipano alle conversazioni delle signore. Quando ti capita di parlare con una donna devi essere composto, modesto e non fare scherzi. Evita lunghi discorsi perché una conversazione interminabile potrebbe infastidire la signora che hai davanti. Se non vuoi essere etichettato come “uomo da evitare”, è bene non affrontare con le signore questioni che riguardano la loro forma fisica, stato di salute, stipendi e altri argomenti sensibili.

Quando sei in un ambiente interno non puoi portare gli occhiali scuri se non per un’esigenza che è opportuno spiegare al tuo interlocutore, ma ricordati sempre di toglierli quando stringi la mano a qualcuno.

Puntualità ed orari

La puntualità negli appuntamenti è molto importante per i cinesi, soprattutto per gli uomini d’affari: i ritardatari non sono tollerati. In caso non potessi arrivare in tempo è bene chiamare e chiedere alla persona con cui hai un appuntamento di aspettare e se non può accordarsi per un altro appuntamento.

Anche quando prenoti un tavolo al ristorante è bene dire l’orario esatto e ricordarsi di non arrivare in ritardo. Da annotare che per cena in Cina si intende dalle sei e mezza fino alle dieci, per cui i ristoranti chiudono verso le dieci e mezza mentre i cosiddetti “mercati notturni” con bancarelle di stuzzichini cucinati al momento sono aperti dalla sera tardi fino all’alba.

Nei ristoranti in Cina non si usa lasciare mance ai camerieri, a eccezione dei ristoranti di lusso o degli hotel: qui la mancia è ben accetta.

È bene evitare di chiamare qualcuno prima delle otto del mattino nei giorni feriali, prima delle nove nei giorni festivi e dopo le dieci di sera se non per motivi urgenti.

Il cloud computing

2011-04-18T09:24:00.004+02:00

Rendere lo studio più efficiente, questa è stata una delle prime richieste .

Il nostro computer ci sta stretto e anche Internet non soddisfa più le nostre esigenze. Ma ora c'è una "nuvola" di servizi che amplia le nostre possibilità. All'infinito. È il cloud computing. Con questo termine si indica un insieme di servizi accessibili con il proprio browser, ma che vanno ben oltre l'offerta dei siti web.

È un esempio di cloud computing la web mail, tramite la quale è possibile leggere e scrivere messaggi senza dover scaricare alcun programma sul computer. Allo stesso modo, ora è possibile eseguire una miriade di altre operazioni, grazie a software che non risiedono nel nostro computer, ma in server remoti accessibili tramite Internet Explorer, Safari, Firefox o qualunque browser. E in questi server possiamo "parcheggiare" tutto quello che vogliamo, musica, foto, film, documenti, come in un garage in affitto. Il nostro computer così si alleggerisce sempre più, perché tutto quello che ci serve puo' essere archiviato nella nuvola ed essere disponibile da ogni luogo e da qualunque computer, tablet, smartphone dotato di accesso a Internet. Ecco alcuni facili strumenti per cominciare l'esplorazione della nuvola. Unico requisito: una buona connessione.

Archiviare nella nuvola
Amazon è uno dei più grandi operatori del mondo e il suo Amazon S3 (Amazon Simple Storage Service) è nato nel lontano marzo 2006 e si rivolge soprattutto alle aziende. Servizi di storage più adatti ai privati sono, per esempio, Box.net, Ubuntu One e Zumo Drive.

Lavorare in una nuvola
Office Web Apps è un servizio gratuito di Microsoft, lanciato in Italia a dicembre e ancora in fase beta, con cui è possibile visualizzare e modificare documenti Word, Excel, PowerPoint e OneNote direttamente all'interno del browser e da qualsiasi computer. Senza dover installare nessun software.

Google Cloud Connect è la spina nel fianco di Microsoft. Si tratta di un plug in tramite in quale si possono sincronizzare e condividere i propri documenti della suite Office, ma su Google Docs. I file archiviati online possono essere modificati e commentati da più utenti simultaneamente. Cloud Connect è compatibile con i documenti di Office 97, 2003 e 2007/2010, ma non ancora con Mac.

Photoshop Express è una cloud app che consente di utilizzare tutti gli strumenti del programma di fotoritocco senza doverlo scaricare sul proprio hard disk.

Proteggersi nella nuvola
Panda Cloud Antivirus è un servizio di protezione cloud-based che sfrutta un'intelligenza collettiva che raccoglie le informazione rilevate da tutti gli utilizzatori dello stesso software.

Investire in Svizzera

2011-04-11T11:08:00.002+02:00

Gentile lettore,

oggi analizziamo le opportunità in un paese vicino ai nostri confini, che ha fatto della stabilità economica, politica e sociale e della chiarezza delle norme la sua bandiera, divenendo un'area con grande appeal per gli imprenditori italiani.

Analizzeremo, le potenzialità di tre Cantoni: Ticino, Grigioni e Vallese

TICINO
Da sempre il Ticino è l'area che ha attratto maggiormente l'interesse dell'impresa Italia, con un progetto di marketing creato nel 1999: il programma di marketing territoriale Copernico.
Le imprese che si sono stabilite in Ticino hanno utilizzato, grazie a una legge del 1997, incentivi cantonali legati all'innovazione. I contributi a fondo perduto sono compresi tra il 10 e il 25% degli investimenti materiali e immateriali considerati innovativi e sono versati sotto forma di credito di imposta cantonale in non più di cinque annualità. Per questi incentivi il cantone ha a disposizione 32 milioni di franchi svizzeri per 4 anni. L'imposta fiscale massima per le imprese è pari al 20% circa dell'utile netto. Il valore dell'imposta, però, è oggetto di contrattazione con l'amministrazione locale. Se l'impresa è innovativa si può arrivare anche all'esenzione della quota cantonale e comunale per un massimo di 10 anni. In Ticino però, fatta salva una zona limitata del territorio, non si può ottenere l'esenzione della quota fiscale federale. I tempi di risposta al business plan, sono di circa due mesi. Sul fronte dei terreni il Ticino non è concorrenziale rispetto ai cantoni Grigioni e Vallese, perché le aree industrializzabili sono meno e hanno costi più elevati.

GRIGIONI
Imposizione fiscale favorevole, costi dei terreni più bassi rispetto alle aree metropolitane svizzere e governo vicino alle imprese.
Sotto il profilo fiscale il Cantone ha rivisto recentemente la normativa riducendo l'imposizione. Per le imprese l'aliquota massima è stata abbassata al 16,8% al lordo delle tasse e sono stati aboliti i diritti speciali sul capitale. È inoltre possibile ammortizzare fino all'80% dei costi di un'acquisizione nell'anno in cui è avvenuta o nei 12 mesi seguenti e questo si traduce in ulteriori risparmi fiscali. Oltre al trattamento standard, però, il governo può riconoscere esenzioni fiscali – fino all'azzeramento di tutte e tre le componenti, federale, cantonale, comunale – per un periodo limitato di tempo (5 anni, massimo 10) alle nuove imprese e alle società esistenti che programmano considerevoli investimenti per l'innovazione tecnologica.
Insieme a ciò un piano che prevede un rapporto diretto con il contribuente (che dispone di un proprio referente presso l'amministrazione) unito allo sviluppo di nuove aree industriali, pongono il Cantone dei Grigioni come meta privilegiata per le imprese italiane.

VALLESE
L'aliquota fiscale per le imprese nel cantone Vallone varia in base all'utile. Se questo è di 100mila franchi, la tassazione è del 12,6%, se è di 1 milione di franchi diventa del 20,8. Questa la misura dell'aliquota standard. Quando un'impresa investe nel cantone e ha determinati requisiti (tipi di beni prodotti, qualità della concorrenza e numero di posti di lavoro), però, può contrattare con l'amministrazione un'aliquota agevolata messa nero su bianco prima di avviare l'attività. Ma non sono le agevolazioni fiscali a determinare l'appeal della regione. Nonostante l'offerta di finanziamenti agevolati, il cantone punta ad attrarre le imprese italiane offrendo un ambiente dinamico e favorevole per le imprese. Attraverso uno sportello unico per le imprese un direttore che parla italiano è disponibile per spiegare i servizi offerti e le opportunità di impresa. Questo affianca l'imprenditore nella ricerca dei terreni, dai capannoni, degli uffici e si attiva per far valutare il business plan dell'impresa anche dal punto di vista fiscale. Se l'impresa è interessante, infatti, si può arrivare al taglio dell'aliquota cantonale e comunale, e con dei requisiti riferiti all'investimento e al numero di posti di lavoro offerti, anche al taglio di quella federale.

Grazie per l'attenzione.

Il nuovo blog

2011-04-11T11:06:00.001+02:00

Gentili lettori,

Dopo un periodo di assenza, il blog di Affinati.com, torna a fornire spunti di riflessione e di discussione, idee per investire, strumenti per creare impresa.

Buona lettura!

Dott. Jacopo M.D. Affinati

Il nuovo sito di AmministrazioniAC.com

2011-03-28T11:10:00.000+02:00

Buongiorno!

AmministrazioniAC vuole essere il partner di riferimento negli investimenti e nelle gestioni immobiliari.

Il nuovo sito è online

AmministrazioniAC.com

Buona lettura!

E-Book Immobili

2011-02-28T09:45:00.000+01:00

Condominio: Sopraelevazione ultimo piano Art.1127 - Parte 1

2011-02-21T09:28:00.003+01:00

Se il regolamento condominiale contrattuale, quello firmato da tutti al momento dell'acquisto di ogni appartamento, vieta in maniera non ambigua l'opera, essa diviene impossibile, a meno che tutti i condomini decidano di modificarlo o comunque di farvi eccezione nel caso specifico. Inoltre è evidente che un'opera in contrasto con gli strumenti e i regolamenti urbanistici locali è abusiva e quindi irrealizzabile, in modo particolare se si superano gli indici di fabbricabilità che sono stati stabiliti per l'immobile.

II diritto dei proprietari dell'ultimo piano a sopraelevare l'edificio, anche senza l'assenso dell'assemblea dei condomini, è sancito dall'articolo 1127 del codice civile. Esso consiste nella possibilità di ricostruire il tetto a falde pendenti preesistente sopra il nuovo piano o di edificare sopra il lastrico solare esistente, in caso di tetto piano. Se il lastrico solare era in proprietà o in uso a tutti i condomini, occorrerà ricoprire la nuova costruzione con un nuovo lastrico solare, paramenti utilizzabile e accessibile da tutti.
Gli articoli 1120 e 1127 del codice civile stabiliscono limiti precisi a questo diritto edificatorio. Il primo è che le condizioni statiche dell'edificio permettano la sopraelevazione. Il secondo è che non si pregiudichi il decoro architettonico . Il terzo è che non si diminuiscano "notevolmente" l'aria o la luce dei piani sottostanti. Il quarto è che si versi agli altri condomini un'indennità ed infine l'ovvio rispetto delle distanze dalle proprietà dei vicini.

Vale la pena ricordare che la sopraelevazione non prevede per forza il superamento del tetto dell'edifìcio nel suo punto più alto. Pertanto è giudicata tale anche la chiusura con una veranda vetrata di una terrazza a livello, cioè di quelle terrazze a cui si accede da un appartamento che è posto al suo livello e funziona da copertura solo per una parte dello stabile. Infatti, la copertura di parte del fabbricato (dove c'era la terrazza) viene comunque spostata più in alto, occupando la relativa colonna d'aria.

Sempre l'articolo 1127 dispone che l'indennità da versare agli altri condomini deve essere pari al «valore attuale dell'area da occuparsi con la nuova fabbrica, diviso per il numero dei piani, ivi compreso quello da edificare e detratta la quota spettante a chi fa la sopraelevazione». Il valore da considerare è relativo all'area come se fosse libera da costruzioni, ma edìficabile. Ricordiamo che il prezzo di mercato di un ter¬reno edificabile è direttamente proporzionale a quanto vi si può costruire sopra. Perciò, in questo caso, l'indennità sarà proporzionale alla volumetria del sopralzo che si potrebbe fare.

La seconda parte sul recupero del sottotetto
La terza parte sul decoro architettonico.

AMMINISTRAZIONIAC.com
Soluzioni Immobiliari

Per un Buon Natale e uno splendido 2011

2010-12-22T09:36:00.000+01:00

Gent.mi sig.ri

Ci sia permesso, prima del consueto augurio per un buon Natale e per uno splendido 2011, fare alcune considerazioni.

Il 2010, è stato anche per tutti noi professionisti e consulenti, un anno difficile, ma invece di stare a ragionare, abbiamo posto le basi per costruire qualcosa di nuovo, di più efficiente, un volano per tornare a creare valore.

Non è stata facile, e non lo sarà neppure nel 2011, non siamo, infatti propensi, ne ai facili entusiasmi ma neppure all'ottuso disfattismo ed immobilismo che impoverisce il nostro sistema.

Se vorrete, seguiteci nel nostro progetto.

I più sinceri auguri per un buon Natale e un ottimo 2011.

Dott. Jacopo M.D. Affinati

Un'anteprima delle uscite 2011
Il Trust e strumenti della disciplina italiana - ebook
Incentivi e fotovoltaico - ebook
certificazione energetica
giurisprudenza condominio 2010
Internazionalizzazione d'impresa
La qualità del lavoro
Donne e impresa

Informazione: Il primo Ebook - Condominio - Cassazione sent. 18331/2010 e 18477/2010

2010-11-16T10:45:00.003+01:00

Formazione ed informazione

2010-11-15T17:35:00.001+01:00

In questi ultimi anni, abbiamo voluto fornire un'informazione continua con AmministrazioniAC sul mondo del condominio e degli immobili, mentre con AffinatiConsulting abbiamo offerto idee e spunti di riflessione per il mondo dei professionisti, per la loro promozione e per la gestione dello studio professionale.

Un team di professionisti, ha offerto le proprie conoscenze affinchè l'informazione e la formazione potessero essere alla portata di tutti.

In internet troverete centinaia di opzioni, noi NON vi vendiamo nulla, Vi invitiamo solamente a valutare il nostro operato e solo allora e solo quando vorrete Voi potremo diventare i Vostri partner affidabili e flessibili per la soluzione dei quesiti concreti,

Nel frattempo Vi offriamo il primo ebook di una catena su due rilevanti sentenze che riguardano il condomnio,
La Sent. Cass. 18331/2010 e la Sent. Cass. 18477/2010

Buona lettura!

Dott. Jacopo M.D. Affinati.

DESIGN NUOVO

2010-09-10T10:53:00.002+02:00

Design nuovo, ma la volontà e la passione che ormai ci guida da oltre 3 anni, con la promessa di articoli sempre nuovi e di collaborazioni che possano far riflettere sul mondo dei professionisti.

Un impegno, certamente importante, ma con la convinzione di poterlo rispettare.

Buona lettura e buon lavoro.

Jacopo M.D. Affinati

I progetti

2010-07-07T15:37:00.003+02:00

La crisi non molla, la crisi stringe sempre di più.
In questo momento, invece che tirare i remi in barca e cercare di sopravvivere alla meglio, insieme ai nostri collaboratori abbiamo ancora una volta rilanciato.

Siamo partiti nel 2008 con la piena convinzione di poter essere una risposta a un mercato ancora vergine.

Collaboriamo con molti studi e cerchiamo di portare un messaggio preciso, riuscire a far comunicare agli studi professionali quello che sanno fare ai potenziali clienti o ai loro clienti consolidati.

L'estate non è per noi momento di riposo, ma momento di progettazione per un autunno difficile ma che vogliamo affrontare con nuove collaborazioni, con impegno e con nuove materie.

Marketing e promozione degli studi professionali, con particolare attenzione allo sviluppo sostenibile, alle pari opportunità, al rispetto dei lavoratori, all'innovazione e alla formazione.

Formazione, parola magica per descrivere dei recinti dove convogliare chi il lavoro non cel'ha mai avuto o non lo ha più, noi invece la intendiamo come unione del fare e del saper fare, come preparazione mirata e specifica per il singolo.

Progetti ambiziosi?
forse, ma abbiamo deciso di utilizzare uno slogan suggeritomi da una persona molto importante.

Vicini a chi lavora.

Jacopo M.D. Affinati

Il network di studi professionali

2010-06-07T15:20:00.002+02:00

E' indubbio che la crisi si è fatta sentire.
Molto spesso leggo di realtà che non possono essere portate a modello delle professioni nel nostro paese.
Il grande studio, modellato, ad esempio sulla law firm anglosassone è realtà marginale confinata nelle maggiori città del centro nord, la realtà è invece il piccolo studio di provincia, ma di questa realtà, asse portante del funzionamento del sistema PMI e pertanto asse portante dello sviluppo economico del paese, poco si parla.

Ridurre i costi, essere flessibili, integrare i servizi.
Da soli non è possibile fare bene tutto, troppe sono le fasi da seguire; sia che si tratti di uno studio di architettura, che di uno studio legale appare a colpo d'occhio chiaramente impossibile avere la preparazione e le competenze necessarie.

D'altronde il cliente è ormai orientato alla ricerca più che della qualità, del prezzo. Invece l'unione di più professionalità permette di offrire un servzio completo utilizzando le capacità professionali solamente necessarie all'assistenza del caso concreto, permettendo di contrarre i costi, ma garantendo sempre la massima qualità.

Dall'altro lato la condivisione di esperienze permette di creare un sapere interno allo/agli studi che permetterà da un lato una maggiore specializzazione e quindi la possibilità di attrarre clienti con problematiche diverse, permettendo di creare quel circolo virtuoso di cui spesso i nostri collaboratori hanno parlato sia nel blog che sul nostro sito.

La crisi potrà lasciare molte tracce, ma è indubbio che i momenti di particolare difficoltà sono anche quelli che possono fornire maggiori opportunità, basta saperle cogliere e non continuare a lottare per la sopravvivenza, bensì per tornare a crescere.

Grazie dell'attenzione.
AffinatiConsultingItalia

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Torniamo a parlare di sviluppo

2010-06-03T16:04:00.002+02:00

Dopo un breve periodo di sosta - dovuto a più a motivazioni personali che a carenza di argomenti da trattare - torniamo a parlare delle soluzioni per favorire la crescita dello Studio Professionale e delle PMI.
Da lunedì torniamo con la consulenza di un nostro collaboratore che sull'esempio di alcuni studi con cui abbiamo costituito un network, ci spiegherà la forza del "multibrand" ovverosia il piccolo network di professionisti - multidisciplina- che può essere declinato sia nella forma dell'associazione professionale che nella più flessibile forma del network di consulenti.

Ben ritrovati e buon lavoro.

Dott. Jacopo M.D. Affinati

2010-04-02T14:54:00.005+02:00

Buona Pasqua
da
Affinati Group

Soluzioni per il privato - il professionista e le p.m.i.

Affinati.com AmministrazioniAC Legal

Un mese di tempo

2010-02-10T12:16:00.001+01:00

Non ho mai utilizzato le pagine di questo blog per motivi personali,

Il blog è dei professionisti nostri collaboratori, degli utenti e dei nostri clienti.
Il blog è informazione, consigli e soluzioni.
Il blog è la trasposizione della filosofia delle nostre attività.

Concedetemi però queste poche righe.
Un evento importante arricchirà come non mai la mia vita,
quindi da un lato non potrò esser presente per la gestione dei servizi internet e comunicazione e dall'altro il momento è propizio per alcuni cambiamenti, per alcuni arricchimenti dei contenuti, per piccole modifiche nella struttura dei siti e dei blog.

Marzo 2010 porterà la professionalità di sempre ma una forma diversa.

Grazie per l'attenzione.

Dott. Jacopo M.D. Affinati

Appuntamento lunedì 11 gennaio 2010

2010-01-05T13:20:00.001+01:00

... I D E A N D O ...

Auguri di buone feste

2009-12-24T11:51:00.002+01:00

Anche questo difficile anno sta per giungere al termine, vogliamo quindi ringraziare tutti coloro che ci hanno seguito ed hanno creduto nei nostri progetti.

Affronteremo il 2010 con un nuovo e sempre più intenso impegno, inaugurando servizi sempre più completi.

Con la speranza di averVi ancora come lettori o come nostri assistiti, Vi auguriamo
Un felice Natale e un prospero 2010

Dott.Jacopo M.D. Affinati
Lo staff di AffinatiConsulting
Affinati&Partners

Novità

2009-11-23T11:04:00.002+01:00

Anteprima 2010

Legal

Il professionista che ha bisogno di una consulenza mirata o il privato che ha un problema particolare potranno sottoporre le proprie questioni allo staff di Legal

Saranno ricontattati e con un preventivo chiaro e dettagliato potranno liberamente decidere di affidare l'incarico ai professionisti.

AmministrazioniAC

Il blog, invece si dedicherà sempre di più ad affrontare casi e questioni di immobili, locazioni e condominio il tutto affidato allo staff di AmministrazioniAC

45 post dettagliati in un anno, 12 guide operative per i problemi degli immobili, 17 professionisti che collaborano, ecco il motivo per cui affidare ad AmministrazioniAC la soluzione dei Vostri quesiti.

Grazie.

Pari opportunità

2009-11-05T16:56:00.003+01:00

Pubblico volentieri il pensiero di una giovane avvocato sulle pari opportunità.
Ovviamente il ragionamento vale non solo per le libere professioniste ma anche per le dipendenti e le imprenditrici:

Strutturarsi l'orario di lavoro in corrispondenza del passaggio degli autobus per il centro città, o inbase all'apertura degli asili nido,del carico di lavoro del compagno o marito, avere a disposizione dei crediti maturati nella banca del tempo, ed ancora, poter lavorare anche da casa, magari anche nei weekend con un pc aziendale o dello studio, poter annunciare una gravidanza o la richiesta di un part time senza il timore di bruciarsi la carriera . Sembra un sogno, eppure in alcune realtà aziendali è già realtà, e i profitti per entrambi sono stati subito evidenti. Lavorare meglio, produrre di più, sentirsi realizzati, un qualcosa che nell'Italia del 2009 è ormai un miraggio.Ma come fare a diffondere queste migliori pratiche a tutte le imprese italiane? Serve un'alleanza fra mondo delle imprese e istituzioni pubbliche, perché le Pmi pioniere e le multinazionali illuminate stanno andando per la loro strada in assoluta solitudine.

Grazie per l'attenzione

vuoi saperne di più
affinati.com

Un uso "improprio" del marketing territoriale

2009-10-08T15:01:00.002+02:00

Durante un corso di formazione tenuto da uno stimatissimo collega con oggetto il "marketing territoriale" mi sono ritrovato a pensare a un uso"improprio" di tale strumento.

In breve il marketing territoriale può essere definito come un processo di comunicazione in cui il territorio viene assunto come risorsa.
La nozione di competizione tra territori va intesa in maniera differente dal semplice confronto tra le condizioni economiche e produttive di due aree. Essa consiste nell’azione che un determinato territorio, attraverso le proprie strutture in esso operanti, esercita al fine di influenzare le dinamiche di riorganizzazione delle opportunità di creazione di ricchezza.

Questo tipo di marketing consiste quindi in un insieme di metodi e di strumenti atti a valorizzare le potenzialità e cercare di contenere i limiti dell’innovazione. Le imprese ed il territorio sono inseriti in sistemi territoriali che permettono una gestione più efficace dei rapporti con il mercato.

In tutto questo, quale vantaggio può trarre lo studio professionale?
La conoscenza del territorio, dei suoi limiti, delle sue debolezze, ma anche delle sue forze e delle sue eccellenze, è indicatore essenziale per un primo indirizzo della crescita dello studio.

Se quanto appena detto è a livello teorico, il marketing territoriale si sostanzia nella creazione di concreti strumenti di interconnessione fra le realtà imprenditoriali, turistiche e sociali del territorio, creando, ossia un sistema, per far ciò il marketing territoriale necessita di operatori che possano creare queste sinergie, e solamente uno studio con profonda e diffusa conoscenza della realtà locale può essere partecipe attivo di questo sviluppo.

Grazie dell'attenzione.

Ci trovate anche su Affinati.com

Facebook, Viadeo, Xing

2009-09-29T15:50:00.003+02:00

Utilizzare questi strumenti, è diventato praticamente obbligatorio.
Non farlo corrisponderebbe a tagliarsi fuori da una realtà, che anche nel nostro Paese, sempre restio alle innovazioni, sta facendo grandi passi.

Venite a trovare la nostra impresa anche nei social network.

Speciale Estate 2009: Terzo appuntamento: Prosperità digitale

2009-08-27T11:34:00.000+02:00

Prosperità digitale, che cosa vorrà dire?
Brevemente possiamo riassumere questo concetto con la smaterializzazione della conoscenza.
Fino a non molto tempo fa lo spazio aveva un valore assoluto, necessariamente si doveva essere presenti in un luogo per poter far qualcosa, oggi almeno in gran parte questo non è più necessario:
Due esempi per chiarire il concetto: il trasferimento di denaro e la formazione.
Sistemi come Paypal o le carte di credito, permettono, in ogni momento di trasferire denaro praticamente a costo zero, o tutt’al più gravato da minime commissioni.
L’e-learning permette di poter seguire corsi di formazione comodamente dalla propria scrivania, ma non solo permette di diffondere la propria esperienza e specializzazione sempre direttamente dal proprio pc.
La banda larga permette e permetterà in futuro di essere sempre connessi di poter diffondere le proprie informazioni, di poter chiedere, ma anche di poter avere risposte, di poter conoscere altre imprese o di poter raggiungere fasce di clienti impensabili, insomma è la nuova frontiera, e non saperla conoscere o ancora peggio avventurarcisi senza una guida precisa può essere dannoso se non fatale.
Saper usare gli strumenti e le tecnologie così da avere il massimo risultato specifico per la nostra realtà professionale o imprenditoriale, questo a nostro modesto avviso il punto di riferimento per l’imprenditore ed il libero professionista che sa di doversi evolvere pena l’estinzione.

Speciale estate 2009: Collaborazione creativa

2009-08-11T09:39:00.001+02:00

Poco tempo fa, mi è stato chiesto se era possibile anche nel nostro paese fare impresa in tempi rapidi?

La risposta al mio interlocutore fu un: “Si certamente”

Detto così appare come una battuta, ma gli strumenti per una rapida crescita ci sono e sono a disposizione di tutti a costi irrisori.

Tre parole magiche: connettività, interoperabilità, disponibilità di informazioni.

Il web ed il telefonino non hanno semplicemente sostituito i loro antenati, ma hanno introdotto potenzialità che semplicemente in passato NON esistevano.

Non esistendo più l’elemento spazio, possiamo collaborare e servirci di collaboratori in qualsiasi parte nel mondo, o più semplicemente avere un’organizzazione flessibile dove i nostri collaboratori hanno il proprio studio nella nostra città, senza così dover sopportare le spese notevoli di una struttura sovradimensionata

Infine l’accesso a banche dati, permettono con piccoli investimenti di avere un’informazione, chiara, precisa e puntuale in ogni momento, permette anche a chi si trova alle prime armi di sopportare la concorrenza dei player già affermati.

Un piccolo esempio di un giovane avvocato, che grazie al web può promuovere la sua attività e fornire consulenza on-line, avrà sicuramente molti contatti e-mail e potrà quindi scambiare informazioni, pareri e commenti con colleghi o ricercatori universitari praticamente in tempo reale ed infine potrà servirsi di banche dati on-line che gli forniranno le sentenze più recenti, i commenti della dottrina, gli orientamenti della giurisprudenza.

Questo post insieme alla raccolta di interventi è disponibile anche su Affinati.com

Speciale estate 2009: Sapere e Saper Fare

2009-08-06T17:39:00.003+02:00

E’ un argomento che ho già trattato personalmente, ma a cui dedico sempre molta attenzione: Il rapporto fra fare e saper fare.

Partiamo da un punto fermo, che si sia una PMI oppure uno studio professionale, tutti i nostri colleghi/competitor hanno le nostre stesse attrezzature/macchinari/ strumenti, quindi teoricamente tutti siamo alla pari.

Cos’è allora che ci può differenziare e quindi permettere una nostra affermazione?

La riscoperta dell’artigianalità, ossia quel momento in cui il saper fare, la teoria insomma, incontra il fare ossia la pratica, in altre parole il saper trasporre nella vita concreta di tutti i giorni nelle singole realtà territoriali ciò che tutti sappiamo.

Attenzione, “l’artigiano” della mia breve dissertazione sia esso un avvocato, un commercialista oppure un piccolo o piccolissimo imprenditore, traspone nella sua realtà, la sua cultura basandosi su due principi imprescindibili. Il primo consiste nell’uso delle tecnologie e nel continuo aggiornamento delle stesse e il secondo principio consiste nel saper far squadra, nel saper sfruttare le sinergie che gli vengono offerte, nell’esser membro di una filiera.

Questi due principi con il rispetto del contesto in cui ci si trova ad operare sono le primarie risorse per la costruzione della propria affermazione professionale ed imprenditoriale.

Puoi leggere questo articolo e molti altri anche su Affinati.com

Calda estate

2009-07-24T16:55:00.004+02:00

AffinatiConsulting non va in ferie,
in un periodo dove si preferisce rimandare, noi preferiamo rilanciare.
Davanti al bivio: ferie lunghe o costruttiva permanenza, abbiamo deciso con i nostri collaboratori di dedicare questo mese di agosto 2009 alla stesura e preparazione di molti progetti.

In questo blog, popolato di pochi ma studiati post, dove la qualità prevale sulla quantità e dove abbiamo sempre cercato che le idee incontrassero la realizzazione, abbiamo deciso con i miei due collaboratori più stretti di pubblicare uno speciale estate:

In tre puntate:
La prima dedicata all'incontro fra il fare ed il saper fare, che il sottoscritto ritiene volano per lo sviluppo di qualsiasi attività, sia essa uno studio professionale o una PMI.

La seconda dedicata alla collaborazione creativa

La terza dedicata alla prosperità digitale.

Il primo appuntamento sarà giovedì 6 agosto
il secondo appuntamento sarà martedì 11 agosto
ed il terzo giovedì 27 agosto.

Buona lettura,
Dott. Jacopo M.D. Affinati

AffinatiConsulting
Affinati.com

Idee per la Vostra attività

2009-06-29T09:50:00.002+02:00

Sul sole 24 ore di ieri leggevo un articolo su come le idee dei guru possono essere indispensabili ed utili nella vita quotidiana.
Il punto fondamentale consiste nel fatto che un'idea nuova, può cambaire il modo in cui lavora la vostra azienda e concepisce il business creando un mercato nuovissimo ove attrarre i clienti e potenzialmente senza concorrenti.
Ma mi vorrei distaccare velocemente dalla lettura, per altro un promo per una nuova fatica editoriale del Sole 24 ore, per arrivare al dunque.
E' vero che le idee dei grandi pensatori non debbono essere relegate a pochi, ma è pur vero che la teoria pura a ben poco serve nel mondo quotidiano.
La vera arte del piccolo imprenditore come del professionista deve essere quella di saper carpire nella grande teoria quella scintilla rivoluzionaria da applicare alla propria professione od attività, così da rendere concretamente utile l'idea geniale.
Insomma, ricollegandomi ad un precedente post, l'essenziale è saper unire il sapere al saper fare, solamente così creiamo valore per la nostra attività
Grazie per l'attenzione

E' finita l'era dei sogni?

2009-06-05T10:02:00.003+02:00

Con questo titolo dal vago sapore ironico torno a parlare sul blog, e malgrado abbia sempre preferito lasciare spazio ai validi partners che ci circondano, pubblicherò questo articolo anche sul sito Affinati.com

Un interessante articolo del Sole 24 ore di qualche tempo fa, era intitolato: "La parola crisi non spaventa lo spot", ebbene, tale scritto è stato il punto di partenza per una serie di riflessioni che vado qui a riassumere e che cercherò di spiegare uno ad uno:

1) Concretezza
Se il "magico"mondo della pubblicità è vicino al mondo reale dei consumatori, i professionisti e le PMI che non si avvalgono di potenti strumenti di comunicazione e di pubblicità, lo devono essere sempre di più.
2) Comprensione
Essere vicini ai clienti vuol dire, comprenderli, essere attenti ai loro bisogni reali, modificare, anche in corso d'opera il tiro dell'attività, in una parola sola essere:
3) Flessibili
ovverosia, non si può intendere la professione o la piccola attività d'impresa come 5 o 10 anni fa, tutto è cambiato, anche lo studio e la PMI deve adeguarsi, pena l'esclusione dal mercato.
4) Onestà
Perchè ancor tutt'oggi, i massimi esponenti del mondo professionale, si nascondono dietro un qualcosa che non esiste più, il sistema paese è fatto di piccole e piccolissime realtà, che con la loro flessibilità ci hanno permesso di reggere meglio l'urto della crisi globale, ma che ora devono potersi adeguare al "nuovo mondo".
Quindi si deve essere onesti e parlare con franchezza al cliente, e magari per una volta rinunciare all'affare, in cambio della fidelizzazione e della qualità di un servizio migliore
5) Innovazione
Nel precedente post parlavo dell'innovazione, anche qui, mi si permetta una considerazione più che il sapere, occorre la giusta unione di sapere e saper fare, ben venga allora una formazione più vicina alle esigenze dei singoli studi e consapevole delle diverse realtà territoriali

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Grazie dell'attenzione.

Dall'innovazione all'integrazione per la crescita

2009-05-18T09:51:00.003+02:00

Negli anni passati, si è assistito a una esaltazione, come unico strumento per la crescita economica, dell'innovazione.

Diciamo subito: così non è, l'innovazione tecnica pura non produce sviluppo.

Sembrerà un eresia, ma è la pura realtà, l'innovazione per creare sviluppo dovrà comprendere le attività più disparate come la riorganizzazione delle imprese, la nascita di nuovi modelli di business, la razionalizzazione delle risorse, la massimizzazione delle attività esistenti o l'introduzione di nuove attività.

L'innovazione tecnologica insomma, da sola, non basta, serve l'integrazione.

Integrazione di cosa?
Innanzitutto dell'innovazione tecnlogica con altre tecniche.
Un esempio per tutti, cosa sarebbe il design dell'automobile senza i più moderni programmi di disegno tecnico?

Sapere e saper fare, se volessimo sintetizzare ai massimi termini, intervenendo sui fattori strutturali della competitività nel medio e lungo periodo e quindi integrare più discipline ed attività fra loro potrà fornire gli strumenti per favorire o rilanciare la crescita dell'attività.

Vuoi saperne di più?
Vai su Affinati.com e scrivici.

Grazie dell'attenzione.

La crisi può essere un’opportunità?

2009-04-22T10:56:00.001+02:00

Da molte parti si legge che la “crisi può essere un’opportunità”, sorgono spontanee due domande, ma sarà vero? E secondariamente, come fare a cogliere queste opportunità?

La risposta alla prima domanda è insita nel titolo di questo mio brevissimo intervento ed è SI, la crisi è un’opportunità, non solamente perché in precedenti crisi globali, si è assistito alla nscita di brillanti idee imprenditoriali, ma perché, la limitata disponibilità indubbiamente “aguzza l’ingegno”.

Veniamo alla seconda domanda, come fare a trasformare una situazione di crisi in opportunità?

La mia formazione mi impone di consigliare di cancellare tutto ciò che avrete letto su qualsiasi rivista che tratta di economia/finanza o lontanamente si dedica ai professionisti.

Serve un intervento organico, gli interventi artigianali possono essere d’aiuto in tempi floridi, in una situazione di crisi come questa serve un intervento mirato che possa agire in maniera globale su tutta l’attività, pena il fallimento delle iniziative e conseguentemente la perdita di molte opportunità.

Non dico questo perché svolgo il lavoro di consulente, ma perché all’inizio, avevo pensato anch’io di potercela fare da solo, ma gli aspetti sono così complessi e in realtà l’investimento ridotto che Vi invito a fare una piccola prova per poi riparlarne insieme.

Ma vengo al concreto, cosa si deve fare :

1) Impostare una strategia di comunicazione: i vostri clienti ed i vostri potenziali clienti sanno cosa fate e soprattutto come lo fate?

2) Curare l’immagine professionale: avete mai pensato all’immagine coordinata di tutta la Vostra attività?

3) Massimizzare le risorse: ci sono sprechi nella Vostra organizzazione?

4) Saper cogliere le nuove opportunità: avete mai pensato che invece che è possibile crearsi nuovi campi di attività semplicemente studiando il mercato e la realtà in cui si opera?

5) Utilizzare la rete: che uso fate del Web?

Le risposte a queste 5 semplicissime domande, possono consolidare il Vostro studio o permetterVi di affrontare con una maggiore preparazione l’avventura professionale appena iniziata

Un contributo concreto

2009-04-13T17:39:00.003+02:00

AffinatiConsulting, insieme al network di professionisti Legal, e ad AmministrazioniAC, ritenendo che oltre ad essere vicini con il pensiero, si debba fare concretamente qualcosa, ha devoluto e continuerà per tutto il mese di aprile e maggio 2009 il 15% di quanto corrisposto a titolo di consulenza e consulenza on-line per i terremotati d'Abruzzo.

Affinati Consulting
Aggregatore di conoscenze

Legal
Soluzioni dove gli altri vedono problemi

AmministrazioniAC
Soluzioni per la casa ed il condominio

Donne e Lavoro: la crisi come prospettiva di rilancio

2009-04-06T15:22:00.002+02:00

L'Europa si è posta obiettivi ambiziosi per l'accesso all'apprendimento continuo che dovrebbe rappresentare lo strumento principale per garantire una buona occupabilità. In un momento di grave crisi economica come l'attuale, bisogna garantire strumenti che facilitino l'accesso a queste risorse, ma soprattutto un dato piccolo ma incoraggiante è da sottolineare, la crisi, almeno nel nostro paese è un trampolino di lancio per le lavoratrici. I primi dati disponibili, indicano infatti che l'accesso a questi fondi è al 54% rappresentato da nuove imprenditrici, o dalle così dette, numero "due", ossia l'imprenditore/fondatore lascia al suo braccio destro l'attività, e sempre più spesso si tratta di donne. Le donne infatti sono meglio istruite degli uomini, hanno una maggiore predisposizione a condividere, e motivare il team, e sanno soprattutto rimettersi in gioco con maggiore facilità rispetto ai colleghi uomini. Ma il dato attuale seppur visto con ottimismo piazza ancora (come già affrontato su questo sito alcuni mesi fa) il nostro paese nei gradini più bassi. Bisogna ancora fare molto, ma essenzialmente far cooperare una politica appropriata per il prolungamento dell'attività lavorativa, con la fornitura di cure per l'infanzia, insomma senza gli strumenti base, non è possibile darsi obiettivi ambiziosi come quelli di Lisbona.

La strategia dell'Huffington Post... prime riflessioni sul dopo web 2.0

2009-03-13T10:51:00.002+01:00

Leggevo, proprio ieri un piccolo articolo sul Sole 24 ore, che sicuramente sarà passato inosservato,su un piccolo portale americano: l'Huffington Post.

Cosa ha di particolare?

In verità assolutamente nulla,tratta news e poc'altro, eppure ha ormai 20 milioni di utenti, un bacino enorme e con un investimento marketing pari a zero.

Il lettore più attento avrà già capito dove si dirige il mio ragionamento:
Si può fare: parafrasando l'ormai famosa frase simbolo della vittoria del Presidente Obama.

Anche con un piccolo budget, ma con un'idea innovativa, si può fare!

Finita l'era dell'infatuazione per tutto ciò che era il web 2.0, siamo giunti a un'epoca più matura, dove è sempre possibile creare con budget risicati una storia di successo, ma dove sarà possibile sfruttare sinergie con i media tradizionali.

L'importante, in questi tempi è avere un idea chiara di ciò che voliamo fare, costruire un progetto realistico, essere consapevoli delle proprie risorse economiche e provarci.

Grazie.

Effetti della crisi

2009-03-09T16:09:00.003+01:00

E' con vivo piacere che mi accingo a scrivere questo post, per un caro amico, anche se l'argomento è forse uno dei più trattati, se non il più trattato in questi tempi.

Parliamo di crisi, ma da una prospettiva differente, quella della psicologia dei consumi.

Nei mesi di gennaio e febbraio, quella che era una crisi a livello finanziario, ha assunto i connotati di una crisi a livello globale, coinvolgendo le famiglie a ogni livello.

Un aura di pessimismo, che già si respirava da alcuni mesi si è diffusa a livello generale, provocando una rigida contrazione dei consumi.

Molti, anche se non ancora direttamente colpiti, hanno deciso di rimandare alcune spese, complici le banche che hanno privato il sistema della linfa vitale, ossia del credito a breve e brevissimo termine.

Ma la mia non è e non può essere un'analisi economica, bensì vuole sintetizzare l'aspetto psicologico dell'attuale fase storica.

Questa crisi, determinerà, almeno nel breve e medio periodo dei cambiamenti anche nel nostro modo di vivere, già adesso stiamo vedendo che il consumatore ha rivolto la sua attenzione su 3 elementi che venivano scarsamente valutati appena un anno orsono.
1\ Qualità: ma strettamente collegata al fattore prezzo, l'ostentazione prevale solo a livello delle classi alto spendenti.
2\ CSR: ossia responsabilità sociale e rispetto per i valori: palesi sono le pubblcità delle autovetture, infatti il settore auto, duramente colpito dall crisi, ha spostato l'attenzione del consumatore sul rispetto dell'ambiente (spinti ovviamente dagl ecoincentivi)
3\ Creatività: ma come al punto uno, il consumatore medio, non vuole più sopportare gli estri senza freno del genio italiaco, bensì, apprezza una creatività ragionata, e qui basti pensare al drastico crollo della ristorazione di fascia alta a tutto vantaggio delle così dette seconde linee.

Creatività, qualità, vantaggioso rapporto qualità prezzo, CSR, ossia impegno sociale, questi sono attualmente i fattori determinanti per il successo imprenditoriale.

Grazie per l'attenzione

Qualcosa di nuovo

2009-03-09T16:06:00.002+01:00

Un blog con una grafica differente, e l'impegno di decicare più tempo ala pubblicazione di nuovi post.

Sempre più professionisti ed amici, che hanno deciso di dedicare il loro tempo alla stesura di un post, per il blog di Affinati.com

Dopo il post, dedicato al "compleanno" del protocollo di Kyoto, saranno sempre più frequenti le collaborazioni con il blog del sito cugino.

Nel frattempo, oggi dedichiamo un post scritto da una nostra amica psicologa, sugli effetti della crisi

Buona lettura

Legal.Affinati.com e AffinatiConsulting per il Protocollo di Kyoto Speciale Diritto dell'Ambiente

2009-02-16T11:43:00.000+01:00

A 4 anni dall'entrata in vigore del Protocollo di Kyoto, i Professionisti di Legal.Affinati.com hanno realizzato una piccola guida in materia di Diritto dell'ambiente, consultabile anche sul blog di AffinatiConsulting.

Le principali distinzioni attengono all'oggetto della tutela (cfr. artt. 300 e 311), all'individuazione del soggetto responsabile del risarcimento del danno ambientale (cfr. art. 304) ed al criterio di imputazione della responsabilità (cfr. artt. 300 e 311)

La Suprema Corte, con riferimento alla previgente L. n. 349/1986, ha precisato che l'ambiente in senso giuridico si identifica in una realtà, priva di consistenza materiale, ma espressione di un autonomo valore collettivo, che, come tale, è specifico oggetto di tutela da parte dell'ordinamento. Perciò lo stesso fatto può comportare, oltre che un danno all'ambiente, risarcibile in considerazione del suo valore di assieme, un danno a singoli beni o valori, risarcibile in termini di stretta equivalenza pecuniaria, con conseguente necessità di distinguere tra il danno all'ambiente, sempre di natura pubblicistica, e il danno da lesione di determinati beni, privati o pubblici, fermo restando che entrambi ricadono nell'ambito della tutela aquiliana apprestata dall'art. 2043 c.c.

Il «deterioramento significativo e misurabile» (art. 300, 2° co.) deve essere valutato rispetto alle «condizioni, al momento del danno, delle risorse naturali e dei servizi che sarebbero esistite se non si fosse verificato il danno ambientale» (art. 302, n. 12). In questo caso, l'obbligo di ripristino ambientale ovvero di risarcimento per equivalente esige, nel caso delle acque, delle specie e degli habitat protetti, il ritorno delle risorse naturali o dei servizi danneggiati alle condizioni originarie; nel caso di danno al terreno, l'eliminazione di qualsiasi rischio di effetti nocivi per la salute umana e per l'integrità ambientale, fermo restando che, in ogni caso, il ripristino deve consistere nella riqualificazione del sito e del suo ecosistema

La prevenzione

La procedura di cui agli artt. 304 ss. prevede una disciplina peculiare pel caso in cui il danno – o la minaccia di danno – all'ambiente sia causato da un atto effettuato nel corso di un'attività professionale avente rilevanza ambientale. In questo caso, responsabile è il c.d. «operatore», figura riferibile a qualsiasi persona fisica o giuridica, pubblica o privata, che esercita o controlla siffatta attività o che comunque ha un potere decisionale sui suoi aspetti tecnici o finanziari. Si è, tuttavia, osservato che, data l'ampiezza della nozione di «operatore», l'ipotesi che si possa essere in presenza di un soggetto diverso dovrebbe ritenersi marginale (Fimiani, Le nuove norme sul danno ambientale, Milano, 2006,60).
Le attività professionali aventi rilevanza ambientale sono quelle che direttamente o indirettamente vengono contemplate dalla normativa comunitaria come comportanti un rischio reale o potenziale per la salute umana o l'ambiente (cfr. all. III, dir. 2004/35/CE). Tra queste attività, si segnalano, in particolare, l'esercizio di impianti soggetti ad autorizzazione per la prevenzione e la riduzione dell'inquinamento e per la lotta all'inquinamento atmosferico, la gestione di rifiuti, gli scarichi delle acque, l'estrazione o l'arginazione delle acque, le attività concernenti la produzione, lo stoccaggio, il trattamento e il trasporto di sostanze e preparati pericolosi, il trasporto di merci pericolose o inquinanti, qualsiasi uso o rilascio di organismi geneticamente modificati

Il Ministro dell'ambiente e della tutela del territorio ha facoltà, non l'obbligo di attuare le misure di prevenzione. Tale previsione suscita perplessità, specie ove si osservi che alle Regioni, alle Province autonome ed alle persone fisiche e giuridiche interessate alle vicende è attribuito soltanto il potere di eccitare l'adozione di provvedimenti da parte del Ministro, non il potere di agire in sostituzione

Il ripristino

Solo l'operatore è tenuto immediatamente al ripristino del danno ambientale, mentre nel caso di danno ambientale cagionato da un soggetto diverso dall'operatore, l'obbligo di attivarsi presuppone l'emissione dell'ordinanza ministeriale di cui agli artt. 312 ss.
L'obbligo di ripristino posto a carico del c.d. operatore non soggiace al limite della eccessiva onerosità (cfr. art. 2058 c.c.), espressamente previsto all'art. 313, 2° co.

Il Ministro dell'ambiente e della tutela del territorio ha facoltà, non obbligo di attuare le misure di ripristino. Tale previsione suscita perplessità, specie ove si osservi che alle Regioni, alle Province autonome ed alle persone fisiche e giuridiche interessate alle vicende è attribuito soltanto il potere di eccitare l'adozione di provvedimenti da parte del Ministro, non il potere di agire in Le richieste di intervento presentate dalle Regioni e dagli Enti locali, dalle persone fisiche o giuridiche che siano o potrebbero essere colpite dal danno ambientale, dalle associazioni di protezione ambientale a carattere nazionale o presenti in almeno cinque regioni (cfr. art. 13, L. n. 349/1986, modificato dalla L. n. 93/2001), non generano, in capo al Ministro dell'ambiente e della tutela del territorio, un obbligo di intervento, ma solo l'obbligo di esaminarle e di adottare un provvedimento motivato, avverso il quale può essere presentato ricorso dinanzi al giudice amministrativo . Perciò la posizione dei soggetti portatori di interessi che abbiano inoltrato una richiesta di intervento integra un mero interesse legittimo al corretto esercizio dei poteri ministeriali. Radicando l'interesse a richiedere l'intervento statale in capo alle Regioni, alle Province autonome, agli enti locali, anche associati, ed alle persone fisiche e giuridiche nel caso siano o possano essere colpite dal danno ambientale o vantino un interesse legittimante la partecipazione al procedimento relativo all'adozione delle misure di precauzione, di prevenzione o di ripristino previste dalla parte VI, il legislatore – sul piano sostanziale – ha recepito il criterio giurisprudenziale della vicinitas rispetto alla fonte della lesione.Nel senso che, sotto il vigore della L. n. 349/1986, dovessero ritenersi legittimati ad agire uti singulis il proprietario del fondo o della casa finitimi, il comunista che vive e lavora in prossimità della discarica la cui autorizzazione si impugni o un'associazione ambientalista

Il Risarcimento

La dottrina prevalente si è chiesta se, analogamente a quanto statuiva l'art. 18, 1° co., L. n. 349/1986, abrogato, sia stato accolto un c.d. "principio di tipicità" dei fatti produttivi di danno ambientale. Ci si chiede, in particolare, se soltanto i fatti che implichino una violazione di legge, di regolamento ovvero di provvedimento amministrativo determinino la responsabilità ambientale, ovvero se sia sufficiente l'atto (almeno) colposo lesivo dell'ambiente. Si propende per la soluzione «estensiva», per il recepimento cioè di un principio di atipicità dell'illecito ambientale .

Accanto a chi afferma la natura non-patrimoniale del danno ambientale, sul rilievo che solo la considerazione congiunta degli elementi rilevanti esprimerebbe il valore del danno subito, intraducibile mediante valori economici, altri ora ha affermato la patrimonialità del danno ambientale (Maddalena, Il danno all'ambiente tra giudice civile e giudice contabile, ora ha ritenuto che la natura del danno dovrebbe determinarsi non sulla base della patrimonialità del bene leso, ma facendo riferimento alle conseguenze della lesione .

La distinzione tra danno patrimoniale in sé e danno al bene ambiente assume rilevanza sostanziale a seguito della concentrazione, in capo al Ministro dell'ambiente e della tutela del territorio, del potere di agire per il risarcimento del danno ambientale (art. 309). Rientrano nella esclusiva pertinenza statale esclusivamente i profili strettamente riparatori dell'ambiente in sé; sono, invece, legittimati a richiedere il risarcimento del danno patrimoniale subito, ad esempio a seguito del ripristino, della bonifica, della rimozione dei rifiuti, gli enti territoriali

Nel caso il danno ambientale dovesse compromettere la salute dei cittadini che vivono nell'area interessata, spetterà loro il risarcimento del danno biologico, morale, esistenziale ed eventualmente del danno patrimoniale in base alla prevedibile perdita reddituale futura. Per quanto attiene, in particolare, al risarcimento del danno esistenziale, si dovrà accertare il nesso di causalità tra condotta dell'autore del fatto e danno ambientale, oltre al collegamento tra il fatto lesivo per l'ambiente e le sue conseguenze dannose per i singoli .
Il danno non patrimoniale da perdita della fruibilità ambientale non coincide con la lesione dell'interesse protetto: la privazione di un valore non economico, ma personale, costituito dalla irreversibile perdita del godimento del rapporto con l'ambiente, nella preclusione della possibilità di relazionarsi con esso e, in definitiva, della compressione della possibilità di pieno sviluppo ed esplicazione della personalità umana, si atteggia, infatti, alla stregua di conseguenza della lesione dell'interesse protetto (danno-conseguenza).

Il 2° co. indica che il legislatore, in linea con quanto sancito dall'art. 18, 8° co., L. n. 349/1986, abrogato , ha accordato una preferenza al ripristino dello stato dei luoghi rispetto al risarcimento per equivalente

Per quanto attiene alla quantificazione del danno relativamente al raggiungimento o mantenimento di uno stato di conservazione favorevole di specie o habitat, si dovrà fare riferimento – in primis – ai servizi offerti dai valori ricreativi connessi alla capacità di rigenerazione naturale , fermo restando il valore orientativo dei criteri di cui all'all. 4. In ogni caso, trova applicazione la limitazione dell'entità del risarcimento sia nel caso di materiale impossibilità di ripristino in forma specifica, sia nel caso di eccessiva onerosità dello stesso (cfr. art. 313), sempre che il responsabile non sia un operatore professionale (cfr. artt. 304 e 305).
A seguito della abrogazione dell'art. 18, 6° co., L. n. 349/1986, non trovano più applicazione i criteri ivi previsti, specie per quanto attiene al «profitto conseguito dal trasgressore».

L'ordinanza di ripristino

L'ordinanza di cui all'art. 313, 1° co., non è espressione di un potere cautelare, ma di un potere di condanna (al risarcimento del danno in forma specifica o generica), con conseguente obbligo di comunicare all'interessato l'avvio del procedimento amministrativo

Se nel termine assegnato con l'ordinanza emessa ai sensi del 1° co. non viene eseguito il ripristino, viene emanata una seconda ordinanza, immediatamente esecutiva, con cui si ingiunge di pagare una somma nel termini di sessanta giorni dalla sua notifica.Il tenore letterale e la ratio della norma inducono a ritenere che all'emissione dell'ingiunzione di pagamento di una somma di denaro a titolo di risarcimento per equivalente può farsi luogo solo se vi sia stata la previa emissione della ingiunzione di risarcimento in forma specifica, e solo se il ripristino risulti in tutto o in parte impossibile o eccessivamente oneroso ai sensi dell'art. 2058 c.c. Fa eccezione il caso in cui già in sede di istruttoria ministeriale (cfr. art. 312) dovesse emergere la materiale impossibilità di eseguire il ripristino. In questo caso, il principio di buon andamento della P.A. (cfr. art. 97 Cost.) depone nel senso della superfluità della previa emissione di un'ingiunzione di ripristino ambientale

Ricorre eccessiva onerosità ai sensi dell'art. 2058, 2° co., c.c. qualora il sacrificio economico imposto al danneggiante in ordine al risarcimento in forma specifica superi in misura eccessiva, in relazione alla fattispecie in concreto considerata, il valore da corrispondere in base al criterio del risarcimento per equivalente pecuniario

Si esclude che la solidarietà passiva, espressamente prevista con riferimento al risarcimento in forma specifica (cfr. art. 313, 3° co.), trovi applicazione nel caso di emissione dell'ordinanza di pagamento dell'equivalente patrimoniale. L'esclusione dell'operatività della solidarietà passiva viene argomentata sul rilievo della natura eccezionale della previsione normativa di cui all'art. 313, 3° co., stante l'operatività del principio di solidarietà passiva, per regola generale, esclusivamente nel caso di danno imputabile a più persone

Stante l'esplicito richiamo in esso contenuto, il termine di centottanta giorni di cui all'art. 313, 4° co., si riferisce – per necessità logica – all'ordinanza di ripristino. Decorso inutilmente tale termine, non rimarrà che esercitare l'azione civile di risarcimento del danno entro l'ordinario termine di prescrizione (cinque anni).

Il Ricorso avverso l'ordinanza

Nonostante il tenore letterale del 1° co., si ritiene che – in linea con i principi di carattere generale – la piena conoscenza dell'ordinanza (a prescindere cioè dalla sua avvenuta comunicazione) sarebbe idonea a far decorrere il termine per l'impugnazione, posto che la conoscenza dei fatti essenziali permette al destinatario di proporre la relativa impugnazione, salvo la possibilità di proporre motivi aggiunti, emersi a seguito della conoscenza integrale dell'ordinanza.

Se il danno ambientale si è verificato in ambiti territoriali che ricadono sotto diverse competenze territoriali, la competenza a conoscere dell'impugnazione spetterà al T.A.R. Lazio.

Il 3° co. è espressione della regola dell'alternatività tra ricorso giurisdizionale e ricorso straordinario al Capo dello Stato, sancita dall'art. 8, D.P.R. 24.11.1971, n. 1199.

Pubblicità, il mercato e la crisi

2009-02-03T16:41:00.004+01:00

Il 2009 si è presentato con nuvole grigie all'orizzonte, gli esperti del settore confessano di non voler fare previsioni azzardate, e che nell'attesa del momento della verità in giugno, preferiscono navigare a vista.

Le cifre già adesso (febbraio 2009) parlano chiaro, i grandi acquirenti hanno ridotto gli investimenti fino al 30%, qualcosa sta accadendo anche se si fa finta di non vedere.

Questo qualcosa è un cambiamento degli equilibri tra i mezzi (radio, Tv, Web) e anche tra i player della filiera.

La strategia del colpire nel mucchio, affidandosi a un grosso budget, non è più la strada da seguire, malgrado che illustri esempi di grandi brand preferiscano ancora la rassicurante pubblicità televisiva.

Per chi, invece, non ha a disposizione grandi budget da destinare alla promozione, ma è consapevole che non investire equivale a retrocedere fino a scomparire, si è proposto un nuovo strumento, il web.

Anche sulla rete abbiamo grandi campagne pubblicitarie, strutturate nellaforma tradizionale, ma abbiamo anche la disponibilità di un nuovo, potente , ma soprattutto low cost, strumento, ossia il marketing relazionale, il marketin incentrato solamente su un target di potenziali clienti specifici.

Ed in questo settore, per concludere, la crisi non c'è, anzi la crescita è costante perchè gli investimenti sono ridotti ed il ritorno è elevato.

Disponibile anche sul sito Affinati.com

Buon 2009!

2009-01-05T10:12:00.002+01:00

AffinatiConsulting Vi augura un sereno e prospero 2009!

Il sottoscritto è sempre più convinto che malgrado il terrorismo mediatico a cui siamo costantemente sottoposti, pur riconoscendo le oggettive difficoltà del momento, le occasioni di sviluppo e di crescita siano evidenti.

AffinatiConsulting continuerà nel progettare soluzioni per la gestione e la strategia d'azienda, per far partire piccole, ma importanti realtà, per far lavorare in maniera più efficiente gli studi professionali.

AffinatiConsulting, augura un 2009 di crescita e soddisfazioni professionali.

Dott. Jacopo M.D. Affinati

AUGURI di BUONE FESTE

2008-12-18T10:59:00.001+01:00

AffinatiConsulting
AUGURA
I più sinceri auguri di
BUONE FESTE!

Sinceramente
Dott. Jacopo M.D. Affinati

Food 2.0: opportunità per la ristorazione

2008-12-05T10:01:00.000+01:00

Anche la ristorazione non può più fare a meno di confrontarsi con il fenomeno del web 2.0, già molti ristoranti hanno realizzato completi siti personali, altri più attenti al fenomeno del Blog e del social network hanno cercato di essere presenti sui blog dove si parla di cucina.
Ma è tutto oro quel che luccica, insomma è possibile sommare le nuove tecnologie ad un po’ di bella grafica ed ottenere un format vincente?
La risposta è ovviamente negativa, non si deve copiare, ma elaborare e miscelare i modelli, adattandoli alle proprie esigenze di ristoratore, con una speciale attenzione al territorio da cui si traggono sempre preziose ispirazioni.
La dieta occidentale vedrà ridursi i quantitativi di carne, a favore di diete più bilanciate e malgrado la crisi di questi tempi, reggerà una ristorazione che punta sulla qualità, ma al tempo stesso con un occhio al prezzo finale, i locali stellati non scompariranno, ma assisteremo ( già stiamo assistendo) all’introduzione di seconde linee, esperimento per altro già riuscito ai grandi chef d’oltralpe, secondo il principio di mangiare bene al giusto prezzo.

Creativi che lavorano insieme - Riflessioni sull'Adv on Web

2008-11-07T16:30:00.003+01:00

Era il 1994 quando un titolo fece scalpore: "Is advertising dead?" ebbene la pubblicità tradizionale non era affatto morta ed avrebbe goduto di buona salute per molti anni ancora. Tutto ciò perchè la rivoluzione internet era ancora lontana e la comunicazione era ancora monodirezionale. Oggi invece a distanza ormai di 14 anni la situazione è ormai cambiata e stiamo assistendo a quella rivoluzione propsettata da Micheal Schrage dove le "marche" da elementi statici, si trasformano in soggetti attivi che cominciano ad ascoltare il consumatore e a reagire alle sue richieste. Il Web 2.0 ha posto al centro dell'attenzione l'utente finale, insomma il consumatore, ma per conquistare il consumatore, bene primario ed irripetibile per ogni impresa, non è più possibile affidarsi a schemi rigidi e come dicevamo, monodirezionali, il consumatore oggi, deve essere declinato nelle molteplici sfaccettature "dei consumatori" ed è per questo che stiamo assistendo sul Web alla creazione di spazi aperti, dove i creativi si incontrano per partecipare a delle specie di gare creative, dove si innesca un circolo virtuoso alla ricerca dell'eccellenza. Insomma dove l'advertising diviene finalmente attento alle singole esigenze.
Probabilmente è ancora presto, ma l'attenzione rivolta dai grandi gruppi al fenomeno blog e alla loro diretta emanazione, ossia ai social network, dimostra come la rete sia al centro dell'attenzione, con una nuova ed importantissima, anzi essenziale, differenza rispetto al passato: il web permette l'accesso a tutti i player, anche ai più piccoli e per questo meno dotati di risorse economiche da investire in pubblicità.

Questo articolo è consultabile insieme a molti altri sul sito http://www.affinati.com/consulenze_pag_2.htm

Il potere della blogsfera

2008-10-30T09:59:00.004+01:00

Leggevo un pò di tempo fa del "caso Carrefour", ossia del bambino autistico umiliato in un centro commerciale vicino Milano, delle proteste della madre nel proprio blog e delle scuse prontamente arrivate dalla Società.
Il caso è emblematico, e dimostra come il fenomeno blog è sempre e ancor di più vitale, anche se i suoi confini sono in continua evoluzione.
Oggi il blogger è un utente evoluto, e pù complesso, si parla infatti di nuove forme di comunicazione, ossia di social networking (qualche nome ormai sulla bocca dei più? Twitter, My space, Facebook, Friendfeed)
Ovvio che questo non possa non essere un territorio di conquista del mondo della corporate con aziende dedicate al monitoraggio, alla comunicazione e alla relazione con i blogger considerati più influenti.
Si va così a delineare una microsfera economicamente più rilevante, composta di blog aziendali/professionali e una macrosfera composta di blog personali che a prima vista sembrerebbero irrrilevanti ma che invece contengonouna serie di informazioni importantissime.
Queste informazioni, in forma del tutto anonima forniscono una serie di elementi basilari per qualsiasi campagna marketing, e dato che si trovano sul web sono a costo praticamente zero.
Che cosa voglio dire: anche le realtà economicamente più piccole che non possono permettersi grandi investimenti nel settore marketing possono affrontare questa sfida.
Sono troppo teorico? pensate a quando scegliete un albergo in una località sconosciuta, molto probabilmente dopo una prima visita ai grandi siti di prenotazione on-line , andrete a finire a leggere le valutazioni di chi vi ha già soggiornato, primariamente nel noto sito Tripdvisor e subito dopo in blog più o meno personali.
Se foste il titolare dell'hotel, e avete fatto il vostro buon lavoro, sarebbe, anzi è pubblicità totalmente gratuita.

Buon lavoro
I migliori sauti,

Jacopo M.D. Affinati

Crisi: reale o tsnunami psicologico?

2008-10-20T10:29:00.002+02:00

Un piccolo post, molto attuale.

Innanzitutto, il titolo del post, è chiaramente una provocazione, nessuno infatti si può sognare di contestare i dati economici di questi giorni, tanto meno, chi, come il sottoscritto, lavora B2B.

Però, non possiamo escludere l'elemento psicologico, elemento essenziale in ogni grande crisi, che porta l'ombra lunga della mancanza di fiducia ed il prevalere del "non fare" sulla voglia di fare.

Invece sono proprio questi periodi che devono dare lo slancio ad iniziative virtuose di investimento.

Il libero professionista e l'imprenditore devono investire sia per massimizzare le risorse della propria attività sia per espandere la propria attività.

L'investimento sarà visto in un'ottica di medio/lungo termine e non più a breve o brevissimo termine, così chi avrà creduto nella propria attività in questo periodo difficile, sarà il primo a vedere i frutti della propria scelta.

Noi lo stiamo già facendo.

Buon Lavoro,

I migliori saluti,
Dott. Jacopo M.D. Affinati

Il Mondo delle informazioni - nuove campagne marketing

2008-10-10T16:02:00.001+02:00

Messaggi ovunque, viene definito sovraccarico di informazioni, o informations overload, ma a differenza di ciò che è possibile pensare non è questo problema un'esclusiva di quest'epoca. Piuttosto esclusiva dei giorni nostri è la crisi dei filtri di diffusione delle informazioni. La sfida di oggi è riuscire a gestire queste informazioni e di conseguenza catalogarle, ossia permettere a chiunque di cercare ciò che esattamente vuole e all'azienda offrire un canale preciso verso chi la sta cercando (utente finale o B2B). Ciò ha permesso a Google di essere uno dei più grandi successi imprenditoriali degli ultimi anni, e proprio questo primato ha privato gli editori della loro centralità nel sistema di filtraggio delle informazioni. Il tradizionale sistema delle concessionarie di pubblicità sopravvive solo per i grandi competitor, oggi si può stendere una campagna marketing mirata, con costi accessibili e piccole risorse, basta trovare il sostegno giusto per affrontare questa strada. Oggi, allora gli editori, e tutti coloro che gestivano le informazioni, nella loro forma tradizionale dovranno rivoluzionare il loro core business, pena la loro rapida scomparsa dal mercato, offrendo prodotti di nuova concezione, più flessibili e pronti ad adeguarsi alle esigenze del cliente ma soprattutto del mercato.

Anteprima dal sito www.affinati.com

2008-10-07T09:58:00.004+02:00

La difficoltà a gestire informazioni e le nuove campagne pubblicitarie.

Non è il compito di questo blog, trattare argomenti marcatamente specifici, ma grazie all'aiuto, prezioso di un caro amico, posso anticipare un estratto di un futuro commento che verrà pubblicato sul sito http://www.affinati.com/mondo_delle_informazioni.htm

Messaggi ovunque, viene definio sovraccarico di informazioni, ma a differenza di ciò che è il comune pensare, non è un'esclusiva di quest'epoca, piuttosto ai giorni nostri abiamo avuto una crisi dei filtri di diffusione delle informazioni.

Ciò ha permesso a Google di essere uno dei più grandi successi imprenditoriali degli ultimi anni, e proprio questo ha privato gli editori, tradizionali filtri per la diffusione e scelta delle informazioni, della loro centralità nel sistema di filtraggio...

Vi invitiamo a leggere l'articolo completo dal 10 ottobre on line

I migliori saluti,

Jacopo M.D. Affinati

IMPRESE GIOVANI FATEVI AVANTI - dal sito www.affinati.com

2008-10-03T17:26:00.003+02:00

Dopo aver lasciato queste pagine alla maestria di preziosi collaboratori e amici, che hanno arricchito il sito con i loro commenti e riflessioni su molteplici argomenti, ho deciso, data la materia di scrivere personalmente questo brevissimo articolo. Andiamo subito al dunque, se consideriamo le 216.000 imprese nate in Italia fra il 2000 ed il 2007, le imprese giovani,ossia quelle formate esclusivamente da imprenditori e soci sotto i 35 anni sono solamente il 37%. La presenza di imprese giovani è quindi diminuita, eravamo al 39% nel 1999, una prima spiegazione del fenomeno è l'invecchiamento della popolazione italiana, ma non vi è solamente questa come ragione, ve ne è una ben più preoccupante, ossia la minore propensione dei giovani ad avviare nuove realtà produttive (!). Le imprese "giovani" fatturano meno, e vivono meno, sia nella forma della dita individuale che nella forma della società di capitale. Adesso però dopo aver snocciolato i dati estratti dall'articolo, mi si consenta una riflessione in prima persona, malgrado i progressi, la società italiana è fortemente ingessata,è tradizionalista e poco propensa all'innovazione, dominata da schemi di pensiero che definirli antiquati è sicuramente un complimento. Noi ci crediamo e vogliamo investire, energie e risorse per offrire servizi che risolvono i problemi e non li creano, che permettono di avere una visione a 360° gradi del fare impresa, che consentono anche ai giovani studi professionali di aumentare la propria clientela con un processo virtuoso di aumento costante della credibilità, e non attraverso pratiche deontologicamente scorrette. Noi facciamo tutto questo e crediamo in quello che facciamo.

IGP e DOP Una risorsa da sfruttare

2008-10-03T16:49:00.005+02:00

Leggevo, pochi giorni fa, del graduale aumento delle DOP e delle IGP, a tutela dei nostri prodotti agroalimentari.

La notizia potrebbe apparire di scarsa importanza, ma se si pensa, come giustamente ricordato dal giornalista, che le frodi alimentari che si basano sull' Italian Sounding (ossia ciò che vagamente ricorda il prodotto italiano, ma chiaramente non lo è, e soprattutto ha una qualità incredibilmente minore) hanno un valore di circa 55 miliardi di euro, possiamo facilmente capire quale sia il valore della notizia.

Perchè no, perchè non puntare sulle eccellenze, su tutti quei piccoli e medi produttori, che non fanno notizia, come una decotta compagnia di bandiera,ma che costantemente permettono alla nostra bilancia economica di avere risultati inaspettati in questi tempi di turbolenze e di crisi.

Già in altri post ho centrato l'attenzione su un fatto, non possiamo competere ad armi pari con chi è troppo più grande di noi, follia sarebbe voler trattenere ad ogni costo ogni produzione in Italia, non possiamo nè potremmo competere nella quantità e nel prezzo, ma possiamo competere ed anzi possiamo vincere con facilità, la battaglia della qualità, della tradizione e perchè no della creatività legata all'innovazione.

Sembrano post retorici, ma la realtà imprenditoriale italiana è questa, e questa è proprio la nostra forza e la nostra speranza, tramontato un capitalismo (per altro invito a riflettere, quando è mai esistito nel nostro paese?) di grandi industrie, il piccolo, flessibile, aperto al dialogo e alla collaborazione, pronto ad accettare nuove sfide, mai convinto di essere arrivato, dinamico e aperto verso l'innovazione tecnologica non esasperata ma che aiuta a far crescere l'impresa, questo è il l'impresa italiana.

Ma non voglio incentrarmi solo sull'impresa, lo studio professionale, sia esso, l'avvocato di fiducia, il commercialista o il Consulente del Lavoro, possono giocare un ruolo importantissimo, essendo solutori di problemi.
Il mercato è ancora grande e disponibile ad accogliere chi sa lavorare bene, chi entra nell'idea che il cliente è il suo miglior alleato e che un cliente soddisfatto ed in crescita è la migliore garanzia di successo anche per lo studio che lo assiste.

Grazie dell'attenzione.
I migliori saluti

I nostri articoli sul sito www.affinati.com

2008-09-23T12:51:00.003+02:00

Fin dalla sua pubblicazione, http://www.affinati.com è stato arricchito da alcuni articoli scritti da professionisti nostri amici e/o collaboratori, che hanno contribuito ciascuno con il suo sapere a rendere ancora più completo il sito.

Da oggi, ogni volta che verrà pubblicato un nuovo articolo, provvederemo a darene indicazione anche sul blog.

Nel frattempo, consultate la pagina http://www.affinati.com/Consulenze_pag_2.htm e
Buona Lettura!!!

I migliori saluti,

Il telefonino, evoluzione della specie

2008-09-22T10:38:00.002+02:00

Nell'edizione 2008 dell'HCI ossia Human Computer Intereaction, svoltasi recentemente ad Amsterdam, si è discusso sull'evoluzione del dispositivo mobile.
Nel decennale dell'evento si è guardato indietro per capire dove ci si può dirigere.

La telefonia mobile è un mercato oggettivamente maturo, ma dispone ancor oggi di ampi margini di crescita grazie all'introduzione di molteplici tecnologie che 10 anni fa non esistevano.

Probabilmente ci saranno ancora dei flop come la tecnologia degli mms, che mai hanno soppiantato l'uso dei classici sms e forse siamo ancora tecnologicamente non abbastanza avanzati per permettere al nostro telefonino/smartphone/palmare di poter egregiamente sostituire un portatile, ma il cellulare del futuro è una scommessa che non possiamo non vincere,

Nel nostro piccolo, la scelta di rendere accessibile ai dispositivi mobili anche il nostro blog, e presto anche gli articoli del sito http://www.affinati.com perchè crediamo nell'evoluzione del mobile .

Ci crediamo così tanto che in collaborazione con alcuni colleghi di Milano stiamo studiando alcune applicazioni per diffondere il messaggio promozionale tramite telefonino, qualcosa in più del classico sms/mms pubblicitario.

I migliori saluti

YouTube, gli spezzoni di programmi Mediaset ed il P2P

2008-09-15T11:02:00.003+02:00

Il dibattito sulla controversia fra Youtube e Mediaset, mi ha portato a riflettere su quanto il nostro paese sia bravo a incentrare l'attenzione su problemi non problemi.

Cercherò di spiegarmi meglio:

Un conto è l'uso idonei programmi P2P (peer to peer) capaci di diffondere in maniera del tutto anonima, contenuti protetti dal diritto d'autore.
Tali sistemi generano un danno di grandi dimensioni ai produttori di contenuti (musica, software, film) perchè consentono lo scambio direttamente fra utenti finali, di fatto escludendo la mediazione e quindi il relativo pagamento del diritto d'autore.
Chiaro è che questi sistemi violano la normativa vigente e che pertanto dovrebbero essere regolati.

Del tutto diverso è la vicenda in questione, la pubblicazione in appositi contenitori, di cui Youtube è attualmente la massima espressione, di spezzoni di contenuti televisivi/musicali/cinematografici, è la vera nuova forma di pubblicità per un settore ormai definibile maturo, come la televisione.

Parlando chiaro, la tanto decantata interattività del digitale terrestre non è decollata e le nostre televisioni (un pò tutte) continuano a vivere su un sistema alquanto antiquato (ricordate Carosello?) ossia la vendita di spazi pubblicitari.

Tale sistema continuerà ad esistere, in qaunto la televisione commerciale continuerà a godere di buona salute almeno in un arco temporale valutabile in circa 10 anni, ma è altrettanto chiaro che la piena integrazione internet/Tv sarà il passo successivo.

Quindi, la domanda che mi pongo e che sottopongo è questa:"perchè attaccare un terzo soggetto distributore di spezzoni che generano diffusione e quindi sono paragonabili in tutto e per tutto a una nuova forma di marketing?" "Perchè colpire il sistema di promozione del futuro?"

E' un'altro esempio di miopia nostrana, l'italico vizio di colpire l'innovazione.

I miei saluti

Il cigno nero,come l'imponderabile governa la vita

2008-09-08T09:20:00.002+02:00

Pochi giorni fa leggevo un articolo su Nova, l'inserto sulle nuove tecnologie del Sole 24 ore, ove si ribadiva l'assoluta difficoltà di fare previsioni, o meglio come l'imponderabile governa l'evoluzione umana.

Per millenni infatti si è creduto che il cigno avesse esclusivamente penne bianche , quando all'improvviso in Australia furono scoperti degli animali nero pece, così è stato per eventi ben più drammatici con l'11 settembre e come la prima guerra mondiale, e come il fenomeno internet.

E' proprio dall'inatteso che originano spesso le innovazioni e i progressi più importanti

E' questo il caso del "cigno nero" o meglio "brutto anatroccolo" italiano, che pur vivendo ai margini del grande impero presenta fulgidi esempi di successo.

Tutto questo mi ha portato a considerare come strategie sviluppate appena 10 anni fa siano assolutamente inadeguate per oggi e come pertanto si debba creare un sistema flessibile.

Insomma se diminuisce la prevedibilità sul medio/lungo termine deve aumentare la nostra capacità di adeguarci al nuovo scenario e solamente con una struttura flessibile ciò è possibile.

I miei saluti,
Jacopo M.D. Affinati

Alcune considerazioni, non disinteressate, sul marketing nel turismo

2008-09-01T11:15:00.003+02:00

Alcune considerazioni sul marketing nel settore turistico.

La pausa estiva mi ha portato a visitare alcune mete turistiche di richiamo, alcune in Italia, altre in Spagna.

E' sorto subito in me, una forma di confronto, animata sicuramente dalle continue notizie di crisi del settore, fra la realtà Italia e la realtà Spagna.

La prima domanda a cui rispondere è "Il prodotto Spagna è migliore del prodotto Italia?"
La risposta sembrerebbe ovvia, ma non è così, infatti il prodotto Spagna è generalmente al livello Italia e alcune volte anche inferiore.

La seconda domanda è "Il prodotto Spagna ha un prezzo concorrenziale rispetto al prodotto Italia?"
Ebbene un'inflazione costante al 5% ha determinato un aumento generalizzato di tutti i beni di primo consumo per il turista (bar,ristoranti, hotel, divertimento) così che a parità di prodotto i prezzi si equivalgono.

Ed allora che cosa ci differenzia, perchè in quel paese di cresce e noi siamo in caduta libera?
Una risposta, chiaramente non disinteressata, è la carenza del marketing, nel turismo, dalla promozione in generale dell'intero settore (confronta un mio precedente post sul sito Italia.it) alla promozione della singola località, fino ad arrivare alla promozione della singola struttura.

Il cliente europeo, fa un uso intenso dello strumento internet, legge blog, e usa siti come Tripadvisor, insomma è un turista evoluto e informato, che se non trova le informazioni che esige rivolge la sua attenzione verso chi gliele da!
Insomma la carenza di informazione, è a modesto parere dello scrivente, una grave deformazione per un sistema importante della nostra economia.

I miei migliori saluti.

Terza parte, le risposte...

2008-08-01T17:20:00.002+02:00

Nei precedenti post, mi sono dedicato ad analizzare i mali di questa Italia dell'estate 2008

Sembra quasi che tutto cambi per restare sempre uguale, siamo un paese schizofrenico, sul bordo del baratro, ma che riesce in un modo o nell'altro a risollevarsi.

Se invece di una continua emergenza, non riuscissimo ad inanellare un circolo virtuoso?

La voglia di fare è una prerogativa della nostra terra che è riuscita a diventare da povero paese agricolo a dinamico competitor.

Ricordate sempre, anche se i quotidiani non ve lo diranno mai, una notizia brutta fa sempre più presa di una buona notizia, quindi mi voglio discostare da questo catastrofismo imperante, il più delle volte strumentale e strumentalizzato da testate ampiamente politicizzate.

Non che tutto vada bene, anzi, siamo un malato grave, ma neppure che tutto vada sempre e comunque male.

Da settembre 2008, in questo blog dedicherò più attenzione agli esempi virtuosi, invitando a una matura e fattiva riflessione, sul fare e sul saper fare piuttosto che sul teorizzare.
La voglia di crescita e di far bene è tanta, la preparazione è stata lunga, ma il progetto si è evoluto e finalmente le 3 vele sono complete per portare conoscenza e crescita economica

La vela arancio
www.affinati.com
Il sito B2B per la consulenza marketing, la gestione e strategia d'impresa, il primo prodotto ideato e studiato per gli studi professionali e la piccola impresa

la vela fucsia
http://horeca.affinati.com
Il sito B2B per la consulenza per la ristorazione e l'accoglienza, facciamo tornare il nostro paese ai vertici dell'eccellenza nel campo della ristorazione.
Consulenza strategica per l'apertura, la gestione e il ri-collocamento delle attività di ristorazione

la vela verde
http://legal.affinati.com
Il sito B2C dedicato alla consulenza legale, fiscale, tributaria e del lavoro.
Giovani, motivati ma soprattuto preparati professionisti forniscono la loro consulenza on line, un servizio completo, con ampie aree free, perchè il diritto su internet deve essere una cosa seria e completa.
con il Blog per tutte le ultime novità dal mondo delle professioni
http://fiscalelegale.blogspot.com

Buone vacanze!
A settembre per crescere insieme

Dott. Jacopo M.D. Affinati

Il sistema paese, alcune idee in un'estate di crisi. Parte 2

2008-07-21T12:12:00.003+02:00

Parlavamo delle esportazioni:
+30% negli ultimi 4 anni.
Risultato incoraggiante e che dimostra quanto il tessuto imprenditoriale sia ancora vivo e vivace, ma tutto questo deve fare i conti con un sistema paese che chiaramente non funziona, indebolito da una famelica burocrazia, e da lacci e lacciuoli che troppo spesso impediscono non tanto la corsa ma anche una semplice camminata per rimanere al passo con le economie più evolute.

Perchè non permettere alle ormai famose "medie" imprese di trainare tutto il sistema verso una crscita costante e forte?

Perchè lasciarsi andare troppo spesso a proclami ed a recriminazioni?
Le 4 A del nostro sistema produttivo (Alimentare, abbigliamento, arredamento e automazione meccanica) girano a pieno regime.

E malgrado che una certa stampa avvezza al sensazionalismo abbia stra-pubblicizzato il presunto sorpasso della Spagna sul nostro paese in termini di ricchezza, si è bellamente dimenticata, che la nostra economia vale oltre 2,5 volte il peso di tutta la Spagna e che in alcuni settori, alcuni distretti producono più di tutta la nazione iberica.

Ed allora cosa non funziona?

Cercherò risposte nel prossimo post, anche se sono risposte che già si conoscono.

Grazie dell'attenzione

Il Sistema paese, alcune idee in un'estate di crisi. Parte 1

2008-07-18T19:30:00.000+02:00

Riflessioni sul Seminario organizzato da Symbola
La deriva e la sfida:dai talenti e dai territori l'Italia del Futuro”

La valutazione di fondo da cui parte questo incontro è la crescita delle esportazioni del 30% negli ultimi 4 anni, e la descrizione di una situazione del sistema paese, grave ma non irreparabile.
Si parla infatti di reti di piccole e medie aziende che nel corso di questi anni difficili hanno creato sinergie e strutture ( i famosi metadistretti di cui ho già parlato), ma punto focale dell'incontro è l'idea, condivisa in pieno dal sottoscritto, che qualsiasi potenzialità, potrebbe rimanere inespressa senza un adeguato supporto del sistema paese.
Senza una strategia globale (vedi anche l'articolo sul sito Italia.It pubblicato su (www.affinati.com/italiapuntoit.htm/)
non è possibile innescare un processo virtuoso.

Territorio, università e impresa, l'innovazione è spontanea e libera

2008-07-07T16:53:00.003+02:00

Eccomi al secondo post, di tutt'altra natura rispetto al primo:
Un piccolo sunto di un più ampio articolo comparso recentemente su Nova l'inserto dell'innovazione del Sole 24 Ore

Analizzando le aree più sviluppate a livello globale e non solamente del nostro paese, si può arrivare a stabilire alcuni punti fissi

1\ Le migliori realtà di innovazione sono originate dal basso, soprattutto con la spinta imprenditoriale, con o senza il supporto delle strutture accademiche. Una peculiare componente imprenditoriale coerente con le opportunità offerte dal territorio deve fungere da detonatore dello sviluppo, altrimenti non si avrà mai la scintilla iniziale

2\ Maggiore è la pluralità e la differenza cognitiva e di cultura tecnologica e imprenditoriale di un territorio, maggiore è la capacità dello stesso di reagire ai segnali che vengoni dai mercati a rilevare le opportunità tecnologiche, insomma una risposta adattiva ed evolutiva di tipo innovativo.

3\Per evitare la dipendenza dell'impresa da modelli e schemi tradizionali è indispensabile la permeabilità dell'impresa stessa verso l'esterno, ossia verso un modno ricco di stimoli che possano essere portati all'interno dell'impresa.

4\ Ci deve essere la cultura dell'innovazione , ossia la technology literacy, e comunque un atteggiamento favorevole verso l'innovazione

ed infine

5\ Valorizzare il ruolo dell'università come "public space" cioè come luogo dove ricercatori e collaboratori dell'impresa scambiano riflessioni sul futuro tecnologico, si confrontano sui problemi e propongono soluzioni, insomma, seminari o workshop.

Tutto questo se è ero per le medie e grandi aziende, dovrebbe diventarlo anche per le piccole, le quali hanno oggi a disposizione uno strumento potente e flessibile, la rete, che permette di poter annullare le barriere spaziali e di poter accedere a una risorsa quasi illimitata di conoscenza.

Grazie della lettura

Jacopo Affinati

Consumi D'elitè che prosperano in tempo di crisi

2008-07-07T16:30:00.002+02:00

Oggi, mi dedicherò per due volte al mio blog:

Il primo Post che vado a sottoporre alla Vostra attenzione riguarda un curioso articolo, che letto sul Sole24Ore alcuni giorni fa.

Il giornalista trattava dei consumi d'elite, un lusso abbordabile potremmo definirlo, ossia di una catena di gelaterie che vende il cono piccolo a 2,50euro e di barrette energetiche a 1,90euro.

L'articolo si concludeva, in realtà senza una gran coerenza, con un'esaltazione del risparmio contro i consumi.

Il problema a modesto parere dello scrivente non risiede nella possibilità o meno di spendere 2,50 euro per un cono gelato, e facendo ciò sottraendo risorse (2,50euro!) al risparmio, bensì se quei 2,50euro sono ben spesi o meno.

Il consumatore ormai provato da una perdurante crisi economica, vorrebbe ancora spendere i suoi famosi 2,50 euro, ma vorrebbe che il rapporto qualità prezzo, fosse buono se non ottimo.

Oggi ci siamo allontanati dal punto focale della questione, il RAPPORTO QUALITA' PREZZO (scusate il tutto maiuscolo) ossia tornando alla questione del gelato, varrà spendere veramente 2,50 euro per il cono gelato piccolo? quel prodotto è veramente differente dal cono gelato piccolo a 1,50 euro? rifletteteci, poichè in questa estate tornerò a parlarne, in particolar modo quando il caro vacanze si avrà portato un'altra estate di consumi in calo.

Grazie dell'attenzione

jacopo Affinati

Internet: dove trovare informazioni e aumentare la produttività

2008-07-02T17:41:00.002+02:00

Non ci si dovrebbe chiedere cosa la nuova impresa può fare su internet, ma ciò che internet potrebbe fare per la nuova impresa.
La rete è un articolato insieme di risorse a disposizione di tutte le imprese a prescindere la mercato in cui operano.
Essenzialmente i vantaggi possono essere così riassunti:
Ridurre i costi di transazione, ovverosia il c.d. "effetto attrito" che si ha nel ricorrere al mercato esterno per vendere o comprare
Aumentare attraverso l'uso di internet la produttività del lavoro interno all'impresa e ridurre costantemente il capitale (umano/finanziario) impiegato
Selezionare nuovi collaboratori e consulenti.
Abbassare i costi di coordinamento
Abbattere i costi collegati all'uso di software con licenza libera oppure di apposite suite a disposizione di tutti gli utenti ( si pensi ad i-Google)
Mettere a disposizione una piattaforma, anche per chi non usa il proprio sito come negozio virtuale, al fine di dialogare e quindi fidelizzare i propri clienti e mostrare all'esterno ciò che l'impresa è capace di fare.

Buon Lavoro!

Jacopo Affinati

L'impresa è un valore sociale?

2008-06-17T11:23:00.002+02:00

Sul nostro sito, è stato appena pubblicato un estratto dello speciale del Sole 24 Ore e della Fondazione Nord Est, riguardo alla salute dell'impresa oggi.
Emergono luci e ombre, ma sostanzialmente si ha la senzazione che tutti gli articoli siano pervasi da un moderato ottimismo.
Condivido, il valore sociale dell'impresa, una società più ricca, ha più risorse da distribuire anche alle fasce disagiate, l'impresa non è più il nemico.
Non posso non condividere poi, la voglia di "far da sè", esistono, troppi enti/associazioni/società, a vario titolo collegate con le istituzioni locali, che dovrebbero promuovere le imprese del territorio, con il risultato che: 1\non esiste una strategia a livello regionale, nè tantomeno nazionale, così facendo si corre senza una meta con un incredibile spreco di risorse. 2\ Alcune volte l'attività di questi enti si risolve in "odiose" ed alquanto inutili "mission", che ben poco portano al territorio su cui operano le imprese che con i loro contributi hanno finanziato dette "mission", insomma il pubblico che promuove è visto sempre più spesso come uno spreco, un costo inutile e non un investimento.
Ovvio che parlando da imprenditore nel campo della consulenza e dei servizi all'impresa, comprendo che ciò è un grave danno, perchè così facendo allontaniamo l'impresa da questo settore.
Un'ultima considerazione, è vero che la sfiducia nelle istituzioni è generalizzata, ma non "facciamo di tutta l'erba un fascio" esistono efficienti eccezioni, che dovrebbero essere portate a modello, virtuoso, al fine di ricucire lo strappo con tutti gli utenti della P.A. siano essi l'occasionale cittadino, il professionista che "combatte" la sua lotta quotidiana, oppure l'impresa che non ha regole precise da seguire o notevoli fardelli che aggravano la sua posizione.
Jacopo Affinati

On Line, limiti e arretratezza (voluta?) della professione?

2008-06-07T18:03:00.002+02:00

Una rapida consultazione del maggior motore di ricerca a livello globale può fornire molte indicazioni:

Innanzitutto ancora oggi sono pochi in relazione al numero totale gli studi presenti con un loro sito sulla rete,
prevalgono in numero e qualità i siti degli architetti, che fanno un maggior uso della tecnologia nel loro lavoro di tutti i giorni, fra gli ultimi, gli avvocati, molti dei quali, non hanno neppure un proprio sito, mentre altri lo usano come semplice vetrina.

seconda considerazione, cercare informazioni tramite Google è divenuta oggi quasi un'abitudine, ed allora perchè perdere una opportunità ulteriore non facendosi trovare?

La mentalità sicuramente influisce, ma un sistema che non si rinnova è un sistema condannato a fallire.

L'uso di internet, miseramente relegato nel nostro paese al 47% è in continua ascesa in ogni paese del mondo, ed allora perchè nascondersi dietro falsi miti ormai smentiti dalla reale situazione di tutti i giorni?
Con il dovuto metodo, la rete è un potente volano per la crescita della propria attività professionale, per l'ampliamento della propria clientela, o per offrire ai propri assistiti servizi che potrano essere gestiti in prima persona.

Circa un mese fa, leggevo un articolo di un Professore Universitario, di cui non faccio il nome, per stima e rispetto, che dalle colonne del più importante quotidiano economico d'Italia dispensava la buona novella della professione come missione, forse sarebbe il momento di uscire dalla torre eburnea e di confrontarsi con i problemi di tutti i giorni.

Noi non ci crediamo e continuiamo per la strada da poco intrapresa.

Grazie dell'attenzione

Dai giovani una forte domanda di meritocrazia

2008-05-22T10:05:00.002+02:00

Leggevo, cme spesso sul Sole24Ore, un interessante articolo in cui il rettore della Normale di Pisa parlava di due questioni:
La prima riguardava la preparazione dei nostri "cervelli" che nel confronto con altre realtà europee reggeva benissimo il confronto.
La seconda, invece, ben più preoccupante, riguardava la fuga di cervelli, insomma concludeva il rettore, la preparazione c'è, ma i giovani malgrado il loro continuo anelare alla meritocrazia sono tristemente consapevoli che conta più "una buona stretta di mano" ad una buona preparazione e pertanto...
pertanto se ne vanno a lavorare all'estero dove il loro valore viene riconosciuto!
Come sempre non possiamo generalizzare, ma giornalmente e sempre più spesso,mi capita di incontrare persone impreparate, o come si direbbe in Toscana , "che la tentano".
Jacopo

Italiani e internet

2008-04-28T18:39:00.002+02:00

Da un recente studio, internet in Italia è sicuramente usato pochissimo, è vero che come dice il giornalista il nostro paese è popolato da oltre 2.000.000 di super-competenti che usano internet a 360°, ma è pur vero che i tassi di penetrazione dell'uso della rete sono ai minimi in europa.

Internet è uno strumento che ha permesso la smaterializzazione della conoscenza, e l'ha resa accessibile a tutti.

Vi ricordavate quando ancora 20 anni fa ai tempi delle scuole per fare una ricerca c'era bisogno dell'enciclopedia? oggi Wikipedia fornisce una visione alquanto completa di qualsiasi voce che si voglia ricercare.

Google con un potente mix di matematica e genialità permette una ricerca completa di immagini,notizie e siti.

Perchè non parlare dell'uso a fine turistico, vuoi cercare un ristorante, o un B&B? dove se non su internet? fotografie, prezzi aggiornati e tutte le indicazioni.

Internet non è solo, anzi non è quel contenitore di immagini e filmati "sexy", anzi lo sapevate che un noto portale italiano, ha aggiunto un banner con la suddetta parola e con l'immagine di una bella ragazza e i click sono aumentati del 40%?

Vabbè, siamo latini....

saluti,
Jacopo

benvenuti al nostro sito di consulenza on-line

2008-04-25T12:18:00.002+02:00

Il progetto sta prendendo forma:

Abbiamo pubblicato il sito dedicato alla consulenza on-line , da professionisti per privati che cercano una risposta chiara, veloce e soprattutto disponibile in tempi rapidi:

http://legal.affinati.com

è il primo aggregatore multidisciplinare, dedicato a privati e piccole imprese che necessitano di consulenza on-line: legale, fiscale e tributaria, in diritto del lavoro.

Professionisti esperti collaborano per fornire pareri redatti chiaramente e semplicemente, nonchè gli atti idonei a garantire una situazione o a evitare problemi futuri.

il blog gemello

http://leggeefisco.blogspot.com/

parla di attualità da un punto di vista economico,legale e fiscale,
visitatelo,

Grazie,

Jacopo M.D. Affinati

Italia alla rincorsa dell'Europa

2008-04-09T16:32:00.004+02:00

Chi legge in maniera disattenta un titolo simile, potrebbe pensare all'ennesimo blog di politica, o di economia...

Ebbene non è così:

Il mio sesto post lo dedico a un'attività tanto voluta e costruita con attenzione:

Il mio primo servizio on-line di Consulenza, un sito aggregatore, dove giovani (ma anche non più giovani) professionisti potranno sotto un'unica regia permettere la nascita, lo sviluppo, il riposizionamento delle imprese e dei piccoli e medi studi professionali.

- individuare i bisogni
- valutare i fondi e le risorse disponibili
- cercare le tecnologie più efficienti
- proporre il prodotto o il servizio

La soluzione artigianale non premia, nè tanto meno la continua doisattenzione verso quei valori intagibili eppure determinanti che un tempo si riassumevano come marketing pln, e oggi in business plan.

Soluzioni razionali,distanti dai macchinosi sistemi offerti dal "pubblico" o dalle costosissime solutions offerte dalle grandi imprese e, ovviamente riservate alle grandi imprese, (non fosse altro per motivi di budget da destinare al settore) costruite da professionisti che lavorano per professionisti o imprenditori, servizi completi ed innovativi, con investimenti contenuti e sempre costruiti sulle singole esigenze.

Sarò ripetitivo, oggi c'è ancora tanto da fare
basta volerlo, basta non agognare il famigerato posto fisso nel settore pubblico,
basta rimboccarsi le mani e cercare un nuovo mercato
in passato hanno fatto così e avevano ragione.

Promessa, dal prossimo post ritorno a parlare di argomenti generali

Grazie per l'attenzione
Jacopo

la storiella della corsa delle canoe

2008-02-08T16:20:00.000+01:00

Leggevo con interesse la "storiella" della corse di canoe
La famosa regata Giappone-Italia
L'equipaggio giapponese è composto da 1 capitano e 7 rematori
mentre
L'equipaggio italiano è composto da 7 capitani e 1 rematore
Chi vincerà?
La risposta è alquanto ovvia.

Il fatto che tale storiella che stigmatizza amaramente la sovra organizzazione della realtà italiana, delle aziende, ma soprattutto del mostruoso apparato burocratico, abbia raggiunto l'empireo del più autorevole quotidiano economico italiano www.ilsole24ore.com ci dice due cose:

1) Senza peccar di falsa modestia, ciò che scriviamo con l'aiuto dei miei collaboratori non è pura fantasia ma rispecchia un problema reale.

2) dobbiamo fare qualcosa, il rischio di perdere la competizione per il nostro paese, che poi è formato da tanti piccoli operatori, è concreto.

L'obiettivo: un maggiore impegno, una maggiore organizzazione, i modelli ci sono basta applicarli adattandoli alle molteplici realtà italiane.

Jacopo M.D. Affinati

Il mondo ci guarda ma siamo meglio della nostra immagine

2008-02-01T16:07:00.000+01:00

Il titolo è la trasposizione letterale dell'articolo di fondo del Sole 24 Ore di ieri, in cui si esponeva una lunga lettera del President & Ceo di South East Europe di GE.
Non si può che concordare che l'immagine del nostro paese sia assai più complessa delle non poi così numerose descrizioni forniteci con tanta arte dalla stampa internazionale, e possiamo anche concordare sul fatto che i paesi concorrono per la global capital allocation, ossia l'attrarre capitali.
E' vero come in un post precedente, confermo che ci sono delle eccellenze, e l'autore dell'articolo, voce ben più autorevole dello scrivente conferma la presenza di eccellenze anche nel nostro paese.

Ma la svolta si avrebbe solamente
se tutto il sistema, tendesse all'eccellenza,
se tutto il sistema abbandonasse gli indivdualismi ed i campanilismi e si muovesse moderna macchina da guerra alla conquista pacifica di nuovi territori
se tutto il sistema abbandonasse l'italica abitudine di sopperire all'organizzazione e alla professionalità con la fantasia e la creatività...
che cosa succederebbe, se all'estro italiano si unisse una capacità d'impresa, capitali che già ci sono, giovani professionisti motivati e disposti ad aprirsi per imparare quali sono le regole che governano il moderno gioco dell'economia globale?

Succederebbe, probabilmente quello che accadde negli anni '60, quando il Times proclamava la Lira la moneta del decennio...

Perchè non possiamo ricreare quelle condizioni che ci hanno fatto risorgere già una volta?
A ciascuno il suo piccolo pezzo di impegno,
A tutti un mercato più ampio e maggiore ricchezza disponibile.

Diamoci da fare.
Jacopo M.D. Affinati

Un paese ...

2008-01-21T12:16:00.000+01:00

Qualche tempo fa il Rapporto della Fondazione per l'innovazione politica di parigi, curato da Anna Stellinger, ha disegnato un ritratto dei giovani italiani in cui la parola futuro evoca solo tinte fosche. Più che altrove, più che nel resto d'Europa. Soltanto 23 ragazzi su 100 guardano al loro futuro con ottimismo contro il 60% dei danesi.

Le tinte sono cupe.

Siamo realisti:
Abitiamo in un paese fatto di sabbie mobili e di ostacoli,
in un paese dove sperimentazione e creatività si fondono raramente,
in un paese a volte ipocrita, a volte schizofrenico.
Eppure ci voglio credere
Esistono ancora isole felici dove c'è chi ama mettersi in discussione e sperimentare.

Fiducia

2007-12-12T09:14:00.000+01:00

Letto il rapporto sull'Italia?

Parla di alcune "punte" virtuose...
ebbene, noi vorremmo farne parte a pieno titolo
con quell'impegno e dedizione che hanno fatto crescere il nostro paese
in momenti ben più difficili di questo...

Scrivo poco e saltuariamente,
ma presto ci siamo
provate a ricercare affinati.com
siamo già su google....
Alla prossima

Diamoci da fare

2007-12-04T11:52:00.000+01:00

Un nuovo Blog!?!
Perchè... ce ne sono già milioni...
Eppure la voglia di iniziativa ci ha portato lontano

Un titolo volutamente generico
"Diamoci da fare"

Io per primo nel costruire
o meglio
nell'aiutare a costruire quell'organizzazione professionale che viene sistematicamente trascurata

Benvenuti.
Jacopo M.D. Affinati